Каждый, кто много времени проводит у компьютера, сталкивается с такой проблемой как вирус. Да, честно говоря штука неприятная...
Лично мне приходиться постоянно менять пароли, чтобы оградить себя от излишне любопытных....
Но, не всегда это удается....
Сегодня получила письмо от Александра Доценко, в котором также описана похожая проблема:
"Утро 25 января было обычным утром для обычных людей, но для людей, которые зарабатывают деньги в Интернет, это было начала дня, который ничего хорошего не предвещал. Это было похоже на Пятницу, 13!
Все началось примерно в 8.30 по Украине. После выпуска почтовой рассылки на мой электронный адрес стали поступать письма от подписчиков о том, что мой блог заражен троянской программой. Я не поверил тому, что прочитал в письмах и решил для верности проверить так ли? Ведь всякое в жизни бывает … могли и взломать сайт … умников сейчас хватает … Зашел на собственный блог и увидел то, что увидели и другие мои посетители, у которых на компьютере была установлена программа Антивирус Касперского."
Читать дальше всю статью...
пятница, 29 января 2010 г.
вторник, 26 января 2010 г.
С чего начинается идея?
Кто-то может утверждать, что бизнес начинается с больших денег. Как показывает практика, не всегда даже акулы бизнеса сохраняют свое ремесло за счет денег. Бывают случаи, когда большие деньги не спасают от банкротства. Любой бизнес начинается со светлой идеи.
Мир, который нас окружает, уже предложил каждому из нас все возможное, но с помощью всевозможных методик бизнес не исчерпал силы и существует доныне. Причиной тому служит идея. Любое действие имеет под собой подтекст, следовательно, чтобы начать свое дело, нужно сосредоточиться на предмете, который в скором будущем поможет продвинуться по карьерной лестнице или улучшит материальное положение.
Велик ли сегодня выбор? Интернет-пространство подарило целую ниву готовых решений, нужен всего лишь правильный подход. Зарабатывать в Интернете можно по-разному, но самый эффективный способ — это биржа статей. Занятие не пыльное, не требующее каких-то специфических навыков и знаний. Для этого достаточно иметь свой сайт и посетителей. Казалось бы, все просто, но, как и в любом другом деле, здесь имеются подводные камни.
Сайт можно создать самостоятельно, для этого достаточно найти нужную информацию в Интернете и погрузится в ее изучение. Но такой метод отнимает много времени и сил. Второй метод отнимает только деньги. Речь идет о готовом сайте. Заказать можно как самый обычный и простой сайт, так и специфический.
Читать статью полностью...
воскресенье, 24 января 2010 г.
Сколько денег Вы недополучаете?
Статья А. Левитаса "Сколько денег Вы недополучаете?"
Скажите, уважаемый читатель – хотели бы Вы делать абсолютно то же самое, что Вы делаете сегодня, продавать тот же самый товар или ту же самую услугу, и при этом получать за них больше денег?
Исследование, проведённое Гарвардской Школой Бизнеса, показало, что большинство бизнесов тупо недополучают прибыль просто потому, что их цены недостаточно высоки. Клиенты готовы были бы платить больше за тот же самый товар или услугу – но продавец держит неоптимальную цену и каждый день теряет деньги так же верно, как если бы кидал пачки стодолларовых банкнот в печку.
Как Вы назначали цену на свой товар?
Есть несколько базовых моделей ценообразования. Давайте посмотрим, что это за модели и какой из них Вы пользуетесь:
1. "Цена от издержек". Иначе она ещё называется "совковым ценообразованием". При этой модели ценообразования продавец прикидывает себестоимость единицы товара, накидывает сверху некоторую наценку – и таким образом определяет отпускную цену. Это самый тупой и самый невыгодный способ назначать цену. Согласно тому же гарвардскому исследованию, более 95% из тех, кто назначают цену от себестоимости, недополучают значительную прибыль.
2. "Цена от среднерыночной". При этом подходе продавец назначает цену, ориентируясь на цены конкурентов. Это может быть верно, на рынке "стандартных" товаров, вроде сахара-песка или гаек на 6 миллиметров – но чем сложнее, чем не стандартнее Ваш товар, тем меньше готовность покупателя заплатить названную Вами цену зависит от цен конкурентов. Для услуг это верно вдвойне.
3. "Цена от безысходности". Этот подход используется там, где у клиента просто нет альтернативы и он вынужден либо купить по назначенной Вами цене, либо не купить вообще. Иначе он ещё называется "маркетингом заложников" или "куда ты денешься с подводной лодки". Этот подход используется либо монополистами, либо в ситуациях, когда клиенту очень сложно найти альтернативу. Например, цены на стирку и глажку в большинстве гостиниц просто грабительские. А на круизных лайнерах – ещё хуже.
4. "Цена от выгоды клиента". Это одна из двух оптимальных моделей ценообразования. В этом случае Вы прикидываете, сколько денег сможет заработать или сэкономить клиент, если воспользуется Вашим товаром или услугой. И назначаете цену таким образом, чтобы она составила лишь часть от клиентской выгоды. Согласитесь, если приобретение некоего товара сэкономит Вам в ближайшие месяц-два 1000 долларов, то цена в 300 долларов не покажется Вам чрезмерной, верно?
5. "Цена от готовности платить". Это второй оптимальный способ назначать цену. Вам нужно выяснить, при какой цене продажи принесут Вам максимальную прибыль, и затем именно эту цену и просить за свой товар или услугу. Может показаться, что это сложно, однако есть ряд способов нащупать оптимальную цену.
Задумайтесь, какой из этих моделей пользуетесь Вы – и оптимальна ли она? Не пора ли Вам задуматься, да и поднять цены, перейдя на одну из двух последних моделей?
Почему Вы не поднимаете цены?
Наверняка вы уже подумали: "Если бы все было так просто, почему все так не делают? Я же растеряю половину клиентов!" Отвечаю. Почему все так не делают? Чаще всего это происходит потому, что ваши коллеги и конкуренты думают точно так же – и не рискуют поднимать цены, боясь отпугнуть покупателей. Вот только зачастую такая политика совершенно неоправданна.
Какие могут быть возражения против того, чтобы поднять цену? Я знаю только одно: "Это может отпугнуть покупателей, так что они уйдут к конкурентам". Когда бизнесмен, которого я консультирую, заявляет такое, я всегда отвечаю: "А вы пробовали?!" И как вы думаете, что я слышу в ответ 99 раз из 100?
Моя американская коллега Марсия Юдкин в своей статье "Charge More and Get It" перечисляет целых пять аргументов – а вернее, пять оправданий, – на которые обычно ссылаются предприниматели, боящиеся поднять цены. И тут же разносит эти аргументы в пух и прах. Перечислю вкратце эти аргументы и контраргументы.
- "Мои клиенты не могут платить больше". А ты уверен? Ты проверял?
- "Я сам не стал бы платить больше". Но ведь твой клиент – не ты.
- "То, что я делаю, – несложно". Несложно для тебя, сложно для клиента.
- "Никто в этом бизнесе не разбогател". Проверь – и ты удивишься.
- "Я только начинаю". Кто сказал, что надо начинать с самого низа?
Если и Вы тоже оправдывали свою боязнь поднять цены таким образом – задумайтесь о том, что на самом деле высокая цена может не отпугивать, а привлекать клиентов.
Хотя порой цены стоит, наоборот, снизить.
Скажите, уважаемый читатель – хотели бы Вы делать абсолютно то же самое, что Вы делаете сегодня, продавать тот же самый товар или ту же самую услугу, и при этом получать за них больше денег?
Исследование, проведённое Гарвардской Школой Бизнеса, показало, что большинство бизнесов тупо недополучают прибыль просто потому, что их цены недостаточно высоки. Клиенты готовы были бы платить больше за тот же самый товар или услугу – но продавец держит неоптимальную цену и каждый день теряет деньги так же верно, как если бы кидал пачки стодолларовых банкнот в печку.
Как Вы назначали цену на свой товар?
Есть несколько базовых моделей ценообразования. Давайте посмотрим, что это за модели и какой из них Вы пользуетесь:
1. "Цена от издержек". Иначе она ещё называется "совковым ценообразованием". При этой модели ценообразования продавец прикидывает себестоимость единицы товара, накидывает сверху некоторую наценку – и таким образом определяет отпускную цену. Это самый тупой и самый невыгодный способ назначать цену. Согласно тому же гарвардскому исследованию, более 95% из тех, кто назначают цену от себестоимости, недополучают значительную прибыль.
2. "Цена от среднерыночной". При этом подходе продавец назначает цену, ориентируясь на цены конкурентов. Это может быть верно, на рынке "стандартных" товаров, вроде сахара-песка или гаек на 6 миллиметров – но чем сложнее, чем не стандартнее Ваш товар, тем меньше готовность покупателя заплатить названную Вами цену зависит от цен конкурентов. Для услуг это верно вдвойне.
3. "Цена от безысходности". Этот подход используется там, где у клиента просто нет альтернативы и он вынужден либо купить по назначенной Вами цене, либо не купить вообще. Иначе он ещё называется "маркетингом заложников" или "куда ты денешься с подводной лодки". Этот подход используется либо монополистами, либо в ситуациях, когда клиенту очень сложно найти альтернативу. Например, цены на стирку и глажку в большинстве гостиниц просто грабительские. А на круизных лайнерах – ещё хуже.
4. "Цена от выгоды клиента". Это одна из двух оптимальных моделей ценообразования. В этом случае Вы прикидываете, сколько денег сможет заработать или сэкономить клиент, если воспользуется Вашим товаром или услугой. И назначаете цену таким образом, чтобы она составила лишь часть от клиентской выгоды. Согласитесь, если приобретение некоего товара сэкономит Вам в ближайшие месяц-два 1000 долларов, то цена в 300 долларов не покажется Вам чрезмерной, верно?
5. "Цена от готовности платить". Это второй оптимальный способ назначать цену. Вам нужно выяснить, при какой цене продажи принесут Вам максимальную прибыль, и затем именно эту цену и просить за свой товар или услугу. Может показаться, что это сложно, однако есть ряд способов нащупать оптимальную цену.
Задумайтесь, какой из этих моделей пользуетесь Вы – и оптимальна ли она? Не пора ли Вам задуматься, да и поднять цены, перейдя на одну из двух последних моделей?
Почему Вы не поднимаете цены?
Наверняка вы уже подумали: "Если бы все было так просто, почему все так не делают? Я же растеряю половину клиентов!" Отвечаю. Почему все так не делают? Чаще всего это происходит потому, что ваши коллеги и конкуренты думают точно так же – и не рискуют поднимать цены, боясь отпугнуть покупателей. Вот только зачастую такая политика совершенно неоправданна.
Какие могут быть возражения против того, чтобы поднять цену? Я знаю только одно: "Это может отпугнуть покупателей, так что они уйдут к конкурентам". Когда бизнесмен, которого я консультирую, заявляет такое, я всегда отвечаю: "А вы пробовали?!" И как вы думаете, что я слышу в ответ 99 раз из 100?
Моя американская коллега Марсия Юдкин в своей статье "Charge More and Get It" перечисляет целых пять аргументов – а вернее, пять оправданий, – на которые обычно ссылаются предприниматели, боящиеся поднять цены. И тут же разносит эти аргументы в пух и прах. Перечислю вкратце эти аргументы и контраргументы.
- "Мои клиенты не могут платить больше". А ты уверен? Ты проверял?
- "Я сам не стал бы платить больше". Но ведь твой клиент – не ты.
- "То, что я делаю, – несложно". Несложно для тебя, сложно для клиента.
- "Никто в этом бизнесе не разбогател". Проверь – и ты удивишься.
- "Я только начинаю". Кто сказал, что надо начинать с самого низа?
Если и Вы тоже оправдывали свою боязнь поднять цены таким образом – задумайтесь о том, что на самом деле высокая цена может не отпугивать, а привлекать клиентов.
Хотя порой цены стоит, наоборот, снизить.
Послание на тот свет
Американец Пол Кинзелли стал автором занимательной бизнес идеи основанной на доверии людей в потустороннюю жизнь. Им был создан проект AfterlifeTelegrams.com, на котором он успешно зарабатывает. Суть сайта AfterlifeTelegrams.com заключена в том, что бы доставлять послания на тот свет с этого, а сам сайт является, непосредственно, почтовым сервером. Курьерами послания являются смертельно больные люди, которые и должны доставить сообщение после своей смерти.
Идея проста и понятна. Люди, которые желают доставить своё послание умершим родным, родственникам, друзьям или просто близким людям должны заплатить сумму в размере пяти долларов за одно слово в своём послании. Минимальное количество слов, содержащихся в послании не должно быть менее пяти. Затем работники из службы доставки с сайта AfterlifeTelegrams.com подыскивают смертельно больных людей и с помощи найма принимают их в курьерскую службу. В последствии чего эти смертельно больные люди учат наизусть послание. Далее послание отправится на тот свет вместе с курьером после его смерти.
В соответствии с диагнозом, поставленным врачом, курьеры, которые должны доставить послание умершим должны обязательно скончаться в течение одного года. Это обещают клиенту перед отправкой своего послания. Чтобы посыльный в течение предначертанного ему оставшегося года жизни года не забыл текст послания, его периодически экзаменуют. А если больной впредь поставленному диагнозу не умрет, и даже более того, к его счастью пойдёт на поправку, что тогда? Вполне закономерный вопрос. Тогда заказчик получает назад свои деньги в полном объёме.
Пол Кинзелли, организатор сервиса доставки посланий на тот свет, при этом не даёт гарантию на доставку послания: клиент платит не за доставку сообщения умершему, а всего лишь за попытку доставки.
Сайт AfterlifeTelegram приводит довольно много причин, по каким причинам послание, возможно, не дойти до адресата, среди которых и отсутствие загробной жизни в принципе, и проблемы с попаданием в рай и ад и прочие, и реинкарнация.
Люди относятся к службе доставки посланий для умерших не всегда однозначно. Довольно многие из противников данного сервиса обвиняют Пола Кинзелли в том, что он просто наживается на чужом горе. На что Кизелли отвечает, что на своих услугах он не зарабатывает денег.
Все поступившие средства до смерти курьера хранятся в предназначенном для этого сейфе службы, а затем, согласно завещанию покойного, идут либо на оплату медицинских счетов, либо передаются назад родственникам, либо жертвуются на благотворительность.
по материалам сайта AfterLifeTelegrams.com
пятница, 22 января 2010 г.
Как перестать работать на "чужого дядю"?
Применимы ли к России и россиянам советы из мировых бестселлеров о том, как стать богатым и свободным.
Весь мир уже не первый год зачитывается советами о пути «для всех» к финансовой свободе и богатству из книг Роберта Кийосаки, наиболее известная из которых «Богатый папа, бедный папа». Общий их смысл прост: богатым может стать каждый, надо только изменить свои привычные установки и образ мыслей. В России литература такого рода неизменно встречает как рьяных поклонников, так и не менее рьяных противников, которые убеждены: все это применимо «у них», а у нас особые, российские, условия!
Но и тем, и другим, несмотря на наши особые условия, если не богатства, то финансовой свободы очень хочется. А в нынешней нестабильной финансовой ситуации и подавно. Поэтому мы решили пересмотреть советы из книг про «богатого папу» творчески - как, собственно, и советует поступать Кийосаки.
В прошлый раз мы говорили о том, как разобраться с долгами. И убедились, что этот опыт вполне актуален и для России. Теперь попробуем взглянуть на то, что говорит Кийосаки о денежных потоках и какой с этого толк тем, у кого этих потоков-то... ну так, жалкие ручейки.
Почему не удается разбогатеть, бросив работу?
Большинство российских читателей книг Роберта Кийосаки усвоили: чтобы стать богатым, надо перестать работать «на дядю» и начать делать что-то свое. С осуществлением первой части этого постулата, как правило, проблем не возникает. А вот со второй... В общем, некоторые так и застряли посередине: работу бросили, а начать свое дело не сумели.
Если читать книги Кийосаки внимательно, то можно заметить: начинать путь к финансовому успеху он советует не с написания заявления об увольнении, а с перестройки собственных мозгов. То есть: если установки по отношению к деньгам у вас остались те же, то ничего нового и не получится - хоть с работой на некое предприятие, хоть без нее.
Ну а чтобы выработать правильные установки, нужно разобраться с тем, что сейчас у вас творится с вашими «денежными потоками». Даже если считать там особо нечего, это ничего не меняет - мы ведь ведем речь об упражнении в перестройке мозгов.
Доходы и расходы, или Почему мы живем «от зарплаты до зарплаты»
Большинство людей ведут образ жизни, который по-русски называется «от зарплаты до зарплаты». Только раньше бегали «перехватить до зарплаты» к друзьям и соседям, а теперь - прогресс! - появились кредитные карты и потребительские кредиты. Так вот, по утверждению Кийосаки, главная проблема тут в том, что это самое «до зарплаты» от размера зарплаты никак не зависит.
Пару дней назад слышала слезную исповедь приятельницы, которая осуществила вечную женскую предзимнюю мечту - купила шубу. В прошлом году по случаю кризисного сокращения зарплаты она на шубы не смотрела и замечательно чувствовала себя в синтепоновом пальто. Но нынче у ее фирмы дела улучшились, зарплата вернулась в прежнее русло - и душа не выдержала вида меха в витрине. Теперь шуба висит в шкафу, поскольку жалко - погода плохая. А она ходит все в том же пальто, но с долгами на полгода вперед. И мечтает купить машину. Ну а как еще в шубе по городу передвигаться?
Как известно, работа обычно растягивается на тот объем времени, который на нее отводится. Так и с деньгами - их всегда найдется куда потратить независимо от их количества. Всегда будет хотеться шубу поновее, машину получше. Как это ни парадоксально, по Кийосаки получается, что это и есть образ мышления «бедных», который НИКОГДА не приведет к обеспеченности. Образ мышления «богатых» другой: сначала деньги надо вкладывать в то, что приносит деньги, а уж потом затариваться шубами и машинами.
Вложения, которые приносят деньги, это «активы». В противовес «пассивам» - вложениям, которые не только денег не приносят, но еще и требуют дополнительных трат.
Активы и пассивы: ваш пассив - чей-то актив!
Не только Кийосаки, но практически все консультанты по личным финансам дают совет: чтобы понять, почему у вас нет денег, нужно хотя бы месяц вести учет расходов.
Я лично, поразвлекавшись этим делом, обнаружила неожиданные вещи. На первом месте в статье «расходы», естественно, оказались выплаты по кредитам - это сомнения и не вызывало. А вот на втором - затраты на ремонт и прочее.
В общем, затраты на собственно наше жизненно необходимое питание-одевание оказались где-то на пятом или шестом месте после всего, что Кийосаки называет пассивами.
Да все мы привыкли считать признаками обеспеченности квартиру, машину, дачу. Ну хотя бы шубу, наконец. «Богатый папа» утверждает, что у большинства такие вложения выполняют роль пассивов. Поскольку означают все новые вложения (расходы на ремонт, эксплуатацию, налоги и т. п.), а дохода не приносят. Даже недвижимость, которая считается надежнейшим вложением, не всегда оказывается активом. В чем у нас успели убедиться те, кого угораздило приобрести квартиры по ипотеке перед кризисом. Конечно же, в надежде, что их цена может только расти и проценты окупятся.
Итого: разрастающиеся пассивы только создают видимость обеспеченности, а на деле, наоборот, стоят на пути к финансовой свободе. Поскольку пожирают все больше денег и... они-то и заставляют вас работать «на дядю». Нет, речь идет не о работодателе. Дело в том, что, как пишет Кийосаки, практически любой пассив - это чей-то актив. Если вы купили машину в кредит, проценты по нему - актив банка-кредитора. На него вы и работаете, выплачивая долг. Но даже если машина чисто ваша, но стоит на платной стоянке, вы увеличили активы хозяев стоянки, которым платите. Всегда найдется, кому на ваших пассивах подзаработать. А что в это время делаете вы?..
А зачем все это надо?
Если вы еще не приперты долгами и тяжелыми жизненными обстоятельствами к стенке, обычно покидать «крысиные бега» - так Кийосаки называет жизнь «от зарплаты до зарплаты» со все увеличивающимися затратами на пассивы - не очень-то и хочется. Нет, конечно, быть богатым и свободным кто ж не хочет. Но...
Сокращать пассивы? Это что, уже и лишних шмоток не купить ради какого-то там будущего? Не-е-е...
Для большинства людей даже просто вести учет своих расходов и доходов - не говоря уж об анализе активов и пассивов, - скучно. Все попытки этим заняться в самом лучшем случае бросаются где-то через месяц. А уж о применении полученных в результате знаний на практике и говорить не приходится.
И тут сложно опять не согласиться с Кийосаки: чтобы овладеть его теорией на практике, нужна цель. У каждого отдельно взятого человека она может быть разной. Кто-то задумывается о том, что не хочет жить в старости на мизерную пенсию. Кому-то действительно нужна своя квартира - просто потому, что жить негде, а от государства ничего не светит. А кого-то мутит уже чисто от одной той мысли, что он (она) - чей-то актив. В общем, главное - определиться с целью, тогда появится смысл и во всем остальном.
Комментарий психолога:
«Тот, кто считает себя жертвой, не разбогатеет»
Максим Свиридов, консультант, коуч:
- В чем прав Кийосаки? Пока человек остается неизменен в своем восприятии, пока ситуация не изменится внутри него самого, обстоятельства жизни так или иначе будут повторяться. Такой своеобразный «день сурка» или, как пишет Кийосаки, «крысиные бега». Реальные изменения начнутся тогда, когда он осознает: он сам выбрал быть в этом круге, и ничьей вины (обстоятельств, государства, работодателя) в этом нет. Только тогда, когда человек начинает понимать и принимать то, что и почему он выбирает, он начинает что-то строить сам. Так, как он хочет. И это верно и для личной жизни, и для семьи, и для бизнеса.
Весь мир уже не первый год зачитывается советами о пути «для всех» к финансовой свободе и богатству из книг Роберта Кийосаки, наиболее известная из которых «Богатый папа, бедный папа». Общий их смысл прост: богатым может стать каждый, надо только изменить свои привычные установки и образ мыслей. В России литература такого рода неизменно встречает как рьяных поклонников, так и не менее рьяных противников, которые убеждены: все это применимо «у них», а у нас особые, российские, условия!
Но и тем, и другим, несмотря на наши особые условия, если не богатства, то финансовой свободы очень хочется. А в нынешней нестабильной финансовой ситуации и подавно. Поэтому мы решили пересмотреть советы из книг про «богатого папу» творчески - как, собственно, и советует поступать Кийосаки.
В прошлый раз мы говорили о том, как разобраться с долгами. И убедились, что этот опыт вполне актуален и для России. Теперь попробуем взглянуть на то, что говорит Кийосаки о денежных потоках и какой с этого толк тем, у кого этих потоков-то... ну так, жалкие ручейки.
Почему не удается разбогатеть, бросив работу?
Большинство российских читателей книг Роберта Кийосаки усвоили: чтобы стать богатым, надо перестать работать «на дядю» и начать делать что-то свое. С осуществлением первой части этого постулата, как правило, проблем не возникает. А вот со второй... В общем, некоторые так и застряли посередине: работу бросили, а начать свое дело не сумели.
Если читать книги Кийосаки внимательно, то можно заметить: начинать путь к финансовому успеху он советует не с написания заявления об увольнении, а с перестройки собственных мозгов. То есть: если установки по отношению к деньгам у вас остались те же, то ничего нового и не получится - хоть с работой на некое предприятие, хоть без нее.
Ну а чтобы выработать правильные установки, нужно разобраться с тем, что сейчас у вас творится с вашими «денежными потоками». Даже если считать там особо нечего, это ничего не меняет - мы ведь ведем речь об упражнении в перестройке мозгов.
Доходы и расходы, или Почему мы живем «от зарплаты до зарплаты»
Большинство людей ведут образ жизни, который по-русски называется «от зарплаты до зарплаты». Только раньше бегали «перехватить до зарплаты» к друзьям и соседям, а теперь - прогресс! - появились кредитные карты и потребительские кредиты. Так вот, по утверждению Кийосаки, главная проблема тут в том, что это самое «до зарплаты» от размера зарплаты никак не зависит.
Пару дней назад слышала слезную исповедь приятельницы, которая осуществила вечную женскую предзимнюю мечту - купила шубу. В прошлом году по случаю кризисного сокращения зарплаты она на шубы не смотрела и замечательно чувствовала себя в синтепоновом пальто. Но нынче у ее фирмы дела улучшились, зарплата вернулась в прежнее русло - и душа не выдержала вида меха в витрине. Теперь шуба висит в шкафу, поскольку жалко - погода плохая. А она ходит все в том же пальто, но с долгами на полгода вперед. И мечтает купить машину. Ну а как еще в шубе по городу передвигаться?
Как известно, работа обычно растягивается на тот объем времени, который на нее отводится. Так и с деньгами - их всегда найдется куда потратить независимо от их количества. Всегда будет хотеться шубу поновее, машину получше. Как это ни парадоксально, по Кийосаки получается, что это и есть образ мышления «бедных», который НИКОГДА не приведет к обеспеченности. Образ мышления «богатых» другой: сначала деньги надо вкладывать в то, что приносит деньги, а уж потом затариваться шубами и машинами.
Вложения, которые приносят деньги, это «активы». В противовес «пассивам» - вложениям, которые не только денег не приносят, но еще и требуют дополнительных трат.
Активы и пассивы: ваш пассив - чей-то актив!
Не только Кийосаки, но практически все консультанты по личным финансам дают совет: чтобы понять, почему у вас нет денег, нужно хотя бы месяц вести учет расходов.
Я лично, поразвлекавшись этим делом, обнаружила неожиданные вещи. На первом месте в статье «расходы», естественно, оказались выплаты по кредитам - это сомнения и не вызывало. А вот на втором - затраты на ремонт и прочее.
В общем, затраты на собственно наше жизненно необходимое питание-одевание оказались где-то на пятом или шестом месте после всего, что Кийосаки называет пассивами.
Да все мы привыкли считать признаками обеспеченности квартиру, машину, дачу. Ну хотя бы шубу, наконец. «Богатый папа» утверждает, что у большинства такие вложения выполняют роль пассивов. Поскольку означают все новые вложения (расходы на ремонт, эксплуатацию, налоги и т. п.), а дохода не приносят. Даже недвижимость, которая считается надежнейшим вложением, не всегда оказывается активом. В чем у нас успели убедиться те, кого угораздило приобрести квартиры по ипотеке перед кризисом. Конечно же, в надежде, что их цена может только расти и проценты окупятся.
Итого: разрастающиеся пассивы только создают видимость обеспеченности, а на деле, наоборот, стоят на пути к финансовой свободе. Поскольку пожирают все больше денег и... они-то и заставляют вас работать «на дядю». Нет, речь идет не о работодателе. Дело в том, что, как пишет Кийосаки, практически любой пассив - это чей-то актив. Если вы купили машину в кредит, проценты по нему - актив банка-кредитора. На него вы и работаете, выплачивая долг. Но даже если машина чисто ваша, но стоит на платной стоянке, вы увеличили активы хозяев стоянки, которым платите. Всегда найдется, кому на ваших пассивах подзаработать. А что в это время делаете вы?..
А зачем все это надо?
Если вы еще не приперты долгами и тяжелыми жизненными обстоятельствами к стенке, обычно покидать «крысиные бега» - так Кийосаки называет жизнь «от зарплаты до зарплаты» со все увеличивающимися затратами на пассивы - не очень-то и хочется. Нет, конечно, быть богатым и свободным кто ж не хочет. Но...
Сокращать пассивы? Это что, уже и лишних шмоток не купить ради какого-то там будущего? Не-е-е...
Для большинства людей даже просто вести учет своих расходов и доходов - не говоря уж об анализе активов и пассивов, - скучно. Все попытки этим заняться в самом лучшем случае бросаются где-то через месяц. А уж о применении полученных в результате знаний на практике и говорить не приходится.
И тут сложно опять не согласиться с Кийосаки: чтобы овладеть его теорией на практике, нужна цель. У каждого отдельно взятого человека она может быть разной. Кто-то задумывается о том, что не хочет жить в старости на мизерную пенсию. Кому-то действительно нужна своя квартира - просто потому, что жить негде, а от государства ничего не светит. А кого-то мутит уже чисто от одной той мысли, что он (она) - чей-то актив. В общем, главное - определиться с целью, тогда появится смысл и во всем остальном.
Комментарий психолога:
«Тот, кто считает себя жертвой, не разбогатеет»
Максим Свиридов, консультант, коуч:
- В чем прав Кийосаки? Пока человек остается неизменен в своем восприятии, пока ситуация не изменится внутри него самого, обстоятельства жизни так или иначе будут повторяться. Такой своеобразный «день сурка» или, как пишет Кийосаки, «крысиные бега». Реальные изменения начнутся тогда, когда он осознает: он сам выбрал быть в этом круге, и ничьей вины (обстоятельств, государства, работодателя) в этом нет. Только тогда, когда человек начинает понимать и принимать то, что и почему он выбирает, он начинает что-то строить сам. Так, как он хочет. И это верно и для личной жизни, и для семьи, и для бизнеса.
четверг, 21 января 2010 г.
Сенсорный маркетинг
Традиционное продвижение товара уже не приносит ожидаемых положительных результатов.
Специалисты по продвижению товаров постепенно приходят к концепции сенсорного маркетинга, когда для передачи информации о товаре и воздействия на потребителя используются все органы чувств человека – зрение, слух, обоняние, осязание и вкус.
Идея сенсорного маркетинга принадлежит известному строителю брендов и консультанту крупнейших корпораций мира Мартину Линдстрому.
Он делает упор на то, что традиционные методы рекламы сегодня несостоятельны: «Брендинг надо переориентировать … на зрительно-слуховое восприятие и найти способ посылать сигналы и сообщения, используя все 5 органов чувств человека».
Информация о продукте, полученная через различные каналы сенсорного восприятия, остается в долгосрочной памяти и используется при принятии решения о покупке.
Каждый бренд должен обладать такими свойствами, которые создавали бы богатый чувственный и эмоциональный опыт взаимодействия с ним.
Эта концепция подходит как для создания и продвижения сильных брендов, так и товаров повседневного спроса.
Результаты исследований в области применения сенсорного маркетинга, которые приводит Мартин Линдстром, просто впечатляют: если процесс приобретения покупки сопровождается приятным звуком, то количество приобретенного товара возрастает на 65%, приятный вкус увеличивает количество покупок на 23%, приятный запах – на 40%; товар, приятный на ощупь, – на 26%, а приятный на взгляд – на 46%.
Директор представительства «Радио 21» Алиса Аксенова утверждает: «Нельзя сказать, что применение музыки и запахов сразу же повысит уровень продаж.
Однако независимые исследования показывают, что грамотное применение элементов сенсорного маркетинга в совокупности с другими рекламными технологиями могут значительно повлиять на эффективность торговли.
Известен случай, когда романтическая музыка, лаунж и джаз за две недели увеличили продажи алкогольных напитков в кафе на 80%».
Главная задача сенсорного маркетинга: улучшить настроение покупателя, ждущего от шопинга приятных эмоций.
Чем более приятная и расслабляющая атмосфера создана вокруг товара, тем выше желание его приобрести.
Кроме того, использование инструментов сенсорного маркетинга вырабатывает у человека определенный рефлекс – четкую ассоциацию мелодии, звуков, запахов, цветов с определенными брендами.
Цвет
Удачное цветовое оформление интерьера привлекает покупателей.
Специальные исследования показывают, что 80% цвета и света поглощаются нервной системой и только 20% – зрением.
Между цветовым решением рекламы и естественным восприятием человека существует определенная зависимость.
Достоверно изучено, что каждый цвет вызывает подсознательные ассоциации и эмоции.
Современные супермаркеты очень активно это используют и привлекают нас обилием красок.
Зелено-оранжевый навес над овощами и фруктами напоминает о природе, рассвете, солнце.
Йогурт в разрисованной яркими фруктами белой упаковке ассоциируется у нас с чистотой и свежестью.
В местах продажи кофе, чая, пирожных преобладают желто-коричневые тона, символизирующие спокойствие и отдых.
Если цвет, или набор цветов, подобран удачно, он всегда будет ассоциироваться у потребителя с брендом.
По мнению директора по работе с международными клиентами «TNS Россия» Александра Панкина, визуальные образы воспринимаются гораздо эффективнее, чем слова: за одно посещение магазина покупатель в среднем прочитывает восемь слов.
Разговор на языке цветов и форм намного эффективнее – около 66% внимания люди уделяют именно цвету.
Цвет и форма являются ключом к узнаваемости товара на полке.
Звук
Наука доказала, что звук подсознательно воздействует на решения и поступки любого человека.
Психологи выяснили, что быстрая музыка вынуждает покупателей двигаться быстрее вдоль рядов, а медленная, соответственно, способствует увеличению времени на выбор товаров.
Когда звучит громкая музыка, покупатели проводят в магазине меньше времени, но тратят больше денег.
Данный принцип используется, в частности, в McDonald`s.
Специальный служащий постоянно анализирует количество посетителей в зале и решает, какой компакт-диск поставить в данный момент.
Если посетителей в зале много, ставятся динамичные записи, чтобы быстрее освобождались места для новых посетителей.
И наоборот, если посетителей мало, включается спокойная, расслабляющая музыка.
Это побуждает клиентов провести в заведении больше времени, а значит – потратить больше денег.
В супермаркетах на покупателей лучше всего влияют классика и ретро-хиты.
Исследовательское агентство Magram Market Research утверждает, что композиция с ритмом около 60 тактов в минуту провоцирует людей потратить на покупки на 36-40% больше, чем запланировано.
Покупатели не должны улавливать явный смысл песни, иначе они будут вникать в смысл слов, отвлекаясь от покупок.
Если при составлении музыкальной программы учитываются пристрастия и возрастные категории покупателей, люди проводят в магазине приблизительно на 20% времени дольше.
От использования радиостанций лучше отказаться.
Резкое изменение тональности (чередование песни, голоса ведущего, рекламы и пр.) способно вызвать негативную реакцию.
Продуктивно использование звуковых эффектов, которые способствуют пробуждению у покупателей соответствующего настроения (шум прибоя в рыбном отделе, звон хрустальных бокалов в отделе алкогольных напитков и т.д.).
Запах и вкус
Важнейшей составляющей сенсорного маркетинга является запах.
Сейчас магазины по всему миру – от булочных и бутиков модной одежды до магазинов мебели – используют запахи для ароматизации своих помещений.
Оценив положительный опыт, производители и продавцы стали повсеместно использовать различные ароматы.
Показатели роста спроса поразительны.
В среднем, уровень продаж возрастает на 15-20%.
Ароматизация улиц перед кофейнями Jacobs увеличила количество посетителей на 80-150%.
Показательным является опыт использования натурального аромата кофе для продвижения бренда Tchibo.
Вместо искусственных ароматизаторов был использован настоящий кофейный аромат, поскольку благородный запах кофе манит людей как магнит.
На практике это выглядело так: в супермаркете была установлена гигантская банка кофе, источающая дурманящий, изысканный, сильнейший аромат свежего кофе.
Пройдя несколько метров, покупатели начинали озираться по сторонам, принюхиваться и как завороженные возвращались к источнику запаха: «Что за кофе так чудесно пахнет?».
Эффективность проведенной акции впечатляет: 92% участвовавших в акции клиентов приобрели кофе, хотя им не предлагали ни скидок, ни сувениров, ни подарков в приложение к покупке.
Кофе покупали за аромат!
Вот еще один пример: если попкорн продается плохо, продавец включает устройство для подачи искусственного запаха любимого лакомства и за ним тут же выстраивается очередь.
Запах тесно связан со вкусом, который в большей степени воспринимается через запах.
Считается, что человек воспринимает четыре основных вкуса: сладкий, горький, кислый, соленый.
Всё остальное - комбинация вкуса и запаха.
В связи с этим запах визуально-ароматической рекламы должен быть в первую очередь «вкусным», ассоциироваться с вкусной едой или иметь запах чего-то очень привлекательного.
Приятный на ощупь
Тактильные ощущения имеют непосредственное отношение к качеству продукта и являются важнейшей составляющей принятия решения о покупке.
Из-за отсутствия такого взаимоотношения потерпели крах многие Интернет-магазины по продаже одежды: покупатель был лишен возможности примерить одежду, почувствовать и ощутить фактуру ткани.
Подавляющее большинство компаний могло бы выгодно использовать тактильный образ своего бренда, но делают это лишь немногие.
Обратимся к опыту компании Coca-Cola: когда на рынке любимый напиток появился в стеклянной необыкновенной формы бутылке, она стала в Америке предметом настоящего поклонения.
Но когда компания начала разливать кока-колу в пластиковые бутылки, а затем и металлические банки, тактильные ощущения, которые так прочно ассоциировались с Coca-Cola, стали стираться.
Бренд потерял определенную часть своих поклонников.
Все это говорит о большом значении эмоциональных составляющих образа бренда, которые воздействуют на потребителя и заставляют покупать товар снова и снова.
Сенсорный маркетинг должен дарить потребителю особые ощущения.
Специалисты по продвижению товаров постепенно приходят к концепции сенсорного маркетинга, когда для передачи информации о товаре и воздействия на потребителя используются все органы чувств человека – зрение, слух, обоняние, осязание и вкус.
Идея сенсорного маркетинга принадлежит известному строителю брендов и консультанту крупнейших корпораций мира Мартину Линдстрому.
Он делает упор на то, что традиционные методы рекламы сегодня несостоятельны: «Брендинг надо переориентировать … на зрительно-слуховое восприятие и найти способ посылать сигналы и сообщения, используя все 5 органов чувств человека».
Информация о продукте, полученная через различные каналы сенсорного восприятия, остается в долгосрочной памяти и используется при принятии решения о покупке.
Каждый бренд должен обладать такими свойствами, которые создавали бы богатый чувственный и эмоциональный опыт взаимодействия с ним.
Эта концепция подходит как для создания и продвижения сильных брендов, так и товаров повседневного спроса.
Результаты исследований в области применения сенсорного маркетинга, которые приводит Мартин Линдстром, просто впечатляют: если процесс приобретения покупки сопровождается приятным звуком, то количество приобретенного товара возрастает на 65%, приятный вкус увеличивает количество покупок на 23%, приятный запах – на 40%; товар, приятный на ощупь, – на 26%, а приятный на взгляд – на 46%.
Директор представительства «Радио 21» Алиса Аксенова утверждает: «Нельзя сказать, что применение музыки и запахов сразу же повысит уровень продаж.
Однако независимые исследования показывают, что грамотное применение элементов сенсорного маркетинга в совокупности с другими рекламными технологиями могут значительно повлиять на эффективность торговли.
Известен случай, когда романтическая музыка, лаунж и джаз за две недели увеличили продажи алкогольных напитков в кафе на 80%».
Главная задача сенсорного маркетинга: улучшить настроение покупателя, ждущего от шопинга приятных эмоций.
Чем более приятная и расслабляющая атмосфера создана вокруг товара, тем выше желание его приобрести.
Кроме того, использование инструментов сенсорного маркетинга вырабатывает у человека определенный рефлекс – четкую ассоциацию мелодии, звуков, запахов, цветов с определенными брендами.
Цвет
Удачное цветовое оформление интерьера привлекает покупателей.
Специальные исследования показывают, что 80% цвета и света поглощаются нервной системой и только 20% – зрением.
Между цветовым решением рекламы и естественным восприятием человека существует определенная зависимость.
Достоверно изучено, что каждый цвет вызывает подсознательные ассоциации и эмоции.
Современные супермаркеты очень активно это используют и привлекают нас обилием красок.
Зелено-оранжевый навес над овощами и фруктами напоминает о природе, рассвете, солнце.
Йогурт в разрисованной яркими фруктами белой упаковке ассоциируется у нас с чистотой и свежестью.
В местах продажи кофе, чая, пирожных преобладают желто-коричневые тона, символизирующие спокойствие и отдых.
Если цвет, или набор цветов, подобран удачно, он всегда будет ассоциироваться у потребителя с брендом.
По мнению директора по работе с международными клиентами «TNS Россия» Александра Панкина, визуальные образы воспринимаются гораздо эффективнее, чем слова: за одно посещение магазина покупатель в среднем прочитывает восемь слов.
Разговор на языке цветов и форм намного эффективнее – около 66% внимания люди уделяют именно цвету.
Цвет и форма являются ключом к узнаваемости товара на полке.
Звук
Наука доказала, что звук подсознательно воздействует на решения и поступки любого человека.
Психологи выяснили, что быстрая музыка вынуждает покупателей двигаться быстрее вдоль рядов, а медленная, соответственно, способствует увеличению времени на выбор товаров.
Когда звучит громкая музыка, покупатели проводят в магазине меньше времени, но тратят больше денег.
Данный принцип используется, в частности, в McDonald`s.
Специальный служащий постоянно анализирует количество посетителей в зале и решает, какой компакт-диск поставить в данный момент.
Если посетителей в зале много, ставятся динамичные записи, чтобы быстрее освобождались места для новых посетителей.
И наоборот, если посетителей мало, включается спокойная, расслабляющая музыка.
Это побуждает клиентов провести в заведении больше времени, а значит – потратить больше денег.
В супермаркетах на покупателей лучше всего влияют классика и ретро-хиты.
Исследовательское агентство Magram Market Research утверждает, что композиция с ритмом около 60 тактов в минуту провоцирует людей потратить на покупки на 36-40% больше, чем запланировано.
Покупатели не должны улавливать явный смысл песни, иначе они будут вникать в смысл слов, отвлекаясь от покупок.
Если при составлении музыкальной программы учитываются пристрастия и возрастные категории покупателей, люди проводят в магазине приблизительно на 20% времени дольше.
От использования радиостанций лучше отказаться.
Резкое изменение тональности (чередование песни, голоса ведущего, рекламы и пр.) способно вызвать негативную реакцию.
Продуктивно использование звуковых эффектов, которые способствуют пробуждению у покупателей соответствующего настроения (шум прибоя в рыбном отделе, звон хрустальных бокалов в отделе алкогольных напитков и т.д.).
Запах и вкус
Важнейшей составляющей сенсорного маркетинга является запах.
Сейчас магазины по всему миру – от булочных и бутиков модной одежды до магазинов мебели – используют запахи для ароматизации своих помещений.
Оценив положительный опыт, производители и продавцы стали повсеместно использовать различные ароматы.
Показатели роста спроса поразительны.
В среднем, уровень продаж возрастает на 15-20%.
Ароматизация улиц перед кофейнями Jacobs увеличила количество посетителей на 80-150%.
Показательным является опыт использования натурального аромата кофе для продвижения бренда Tchibo.
Вместо искусственных ароматизаторов был использован настоящий кофейный аромат, поскольку благородный запах кофе манит людей как магнит.
На практике это выглядело так: в супермаркете была установлена гигантская банка кофе, источающая дурманящий, изысканный, сильнейший аромат свежего кофе.
Пройдя несколько метров, покупатели начинали озираться по сторонам, принюхиваться и как завороженные возвращались к источнику запаха: «Что за кофе так чудесно пахнет?».
Эффективность проведенной акции впечатляет: 92% участвовавших в акции клиентов приобрели кофе, хотя им не предлагали ни скидок, ни сувениров, ни подарков в приложение к покупке.
Кофе покупали за аромат!
Вот еще один пример: если попкорн продается плохо, продавец включает устройство для подачи искусственного запаха любимого лакомства и за ним тут же выстраивается очередь.
Запах тесно связан со вкусом, который в большей степени воспринимается через запах.
Считается, что человек воспринимает четыре основных вкуса: сладкий, горький, кислый, соленый.
Всё остальное - комбинация вкуса и запаха.
В связи с этим запах визуально-ароматической рекламы должен быть в первую очередь «вкусным», ассоциироваться с вкусной едой или иметь запах чего-то очень привлекательного.
Приятный на ощупь
Тактильные ощущения имеют непосредственное отношение к качеству продукта и являются важнейшей составляющей принятия решения о покупке.
Из-за отсутствия такого взаимоотношения потерпели крах многие Интернет-магазины по продаже одежды: покупатель был лишен возможности примерить одежду, почувствовать и ощутить фактуру ткани.
Подавляющее большинство компаний могло бы выгодно использовать тактильный образ своего бренда, но делают это лишь немногие.
Обратимся к опыту компании Coca-Cola: когда на рынке любимый напиток появился в стеклянной необыкновенной формы бутылке, она стала в Америке предметом настоящего поклонения.
Но когда компания начала разливать кока-колу в пластиковые бутылки, а затем и металлические банки, тактильные ощущения, которые так прочно ассоциировались с Coca-Cola, стали стираться.
Бренд потерял определенную часть своих поклонников.
Все это говорит о большом значении эмоциональных составляющих образа бренда, которые воздействуют на потребителя и заставляют покупать товар снова и снова.
Сенсорный маркетинг должен дарить потребителю особые ощущения.
среда, 20 января 2010 г.
Как женщине сделать карьеру
Вам всегда говорили: "Будь хорошей девочкой, получай пятёрки, и всё у тебя будет отлично". Но в жизни совсем не так. Мальчишки, которые занимались намного хуже тебя, в жизни добиваются гораздо большего, чем отличница девочка. Поэтому учитесь у мужчин как делать карьеру. И если вы к мужским секретам добавите свои женские чары и хитрости, то обязательно сделаете головокружительную карьеру.
1. Усвойте раз и навсегда: работа это игра
Увлекательная, сложная, жестокая, в которой очень часто меняются правила и вы должны это учитывать. Чтобы отточить навыки бизнес-игры, займитесь спортом. И вы поймёте, важно только одно - кто первым пришёл к финишу и получил приз. И постарайтесь ко всему относиться как можно более хладнокровно. Кстати, именно так обычно себя ведут мужчины. Будьте так же смелы и инициативны. И не бойтесь проиграть - в игре любой опыт полезен. А проигрыш иногда - лучший учитель для того, чтобы в будущем добиться головокружительных высот.
2. Перестаньте работать слишком много
Этот совет кажется вам парадоксальным? Но именно так и обстоит дело. Если вы только и думаете о том, как бы заслужить похвалу босса за старание и усердие, то кто-то другой, более инициативный, легко обойдёт вас. Так что примерьте образ умной, решительной особы, которая легко может сплотить коллектив и вдохновить его на трудовые подвиги. Что касается трудолюбия, то без него, конечно, не обойтись, но признайтесь - трудовые муравьи мало кого способны вдохновить на трудовые подвиги.
3. Категорически отказывайтесь делать чужую работу
Начальник, подчиненные, друзья из соседнего отдела... Все они только и мечтают о том, на кого бы свалить часть своей работы. И отлично! Это их проблемы. Вы тут абсолютно не при чём. Даже если вы всё делаете с космической скоростью, и вам ни какого труда не стоит подправить чей-то отчёт: откажитесь категорически. А в свободное время займитесь тем, что вам лично приятно и интересно. И не чувствуйте себя виноватой, когда на просьбу помочь отвечаете "Нет". Помните: просьба о помощи - самый распространенный вид манипуляции.
4. Будьте недоверчивы
Как признаются мужчины-бизнесмены, доверие женщин их порой поражает. Правда, речь не идёт о так называемых акулах бизнеса, которые достигли немыслимых высот. И одним из их главных правил было - "доверяй, но проверяй". Любая информация должна быть проверена не один раз. И это касается буквально всего. Кстати, если вы чего-то не понимаете - требуйте объяснений.
5. Не будьте слишком честной
Не спешите возмущаться. Я не советую постоянно лгать, а всего лишь не перегибать палку и не быть слишком откровенной. Говоря, что-либо, всегда думайте о том, как это скажется на вашем личном благополучии, а не о том, что вы восстановите мировую справедливость.
6. Не бойтесь извлекать пользу из знакомства с нужными людьми
Ничего плохого нет в том, чтобы попросить кого-то познакомить вас с нужным человеком. Вам кажется это использованием? Ничего не поделаешь. Бизнес - это игра, основное правило в которой - ты мне, я тебе. Кстати, мужчины никогда не стесняются использовать свои связи, чтобы достичь желаемого. Им даже в голову не приходит, что этого можно стесняться. И в этом они абсолютно правы. Так что забудьте навсегда фразу - "Ой, мне так неловко просить Иван Иваныча о помощи".
7. Поддерживайте внутреннюю политику компании
Делать наоборот - это точно так же, как если бы все собрались поиграть в футбол, а вы заявились с теннисной ракеткой. Если по пятницам у вас принято отправляться на вечеринку - старайтесь не отрываться от коллектива. В конце концов, не обязательно плясать до утра. Через пару часов после начала подобных мероприятий, как правило, никому ни до кого уже нет дела. Так что можете, смело удалиться домой. Вообще, умения чувствовать и поддерживать политику компании - бесценный дар для того, кто хочет сделать карьеру.
8. Не стремитесь к тому, чтобы всем нравиться
С детства вам внушали, что хорошие девочки всем нравятся. Конечно, в детском саду это правило работает, а вот в бизнесе - увы... Впрочем, и в детском саду часто самой популярной становится девочка, которая хулиганит во время "тихого часа". Но мы отвлеклись. Примите как аксиому - вы не можете нравиться ВСЕМ. Поэтому не бойтесь быть собой. А если не можете пересилить себя и всё время подсознательно ждёте одобрения - "покопайтесь" в своём детстве или обратитесь за помощью к психологу и поймите, что именно вам мешает чувствовать себя свободной.
9. Стремитесь к тому, чтобы вызывать симпатии у окружающих
Этот пункт никак не противоречит предыдущему. Умение располагать к себе людей - один из факторов успеха в бизнесе. Поэтому прислушивайтесь к тому, что говорят о вас другие люди - такие знания рано или поздно пригодятся. И стройте отношения заранее. Ведь неизвестно в какой момент вам может понадобиться помощь.
1. Усвойте раз и навсегда: работа это игра
Увлекательная, сложная, жестокая, в которой очень часто меняются правила и вы должны это учитывать. Чтобы отточить навыки бизнес-игры, займитесь спортом. И вы поймёте, важно только одно - кто первым пришёл к финишу и получил приз. И постарайтесь ко всему относиться как можно более хладнокровно. Кстати, именно так обычно себя ведут мужчины. Будьте так же смелы и инициативны. И не бойтесь проиграть - в игре любой опыт полезен. А проигрыш иногда - лучший учитель для того, чтобы в будущем добиться головокружительных высот.
2. Перестаньте работать слишком много
Этот совет кажется вам парадоксальным? Но именно так и обстоит дело. Если вы только и думаете о том, как бы заслужить похвалу босса за старание и усердие, то кто-то другой, более инициативный, легко обойдёт вас. Так что примерьте образ умной, решительной особы, которая легко может сплотить коллектив и вдохновить его на трудовые подвиги. Что касается трудолюбия, то без него, конечно, не обойтись, но признайтесь - трудовые муравьи мало кого способны вдохновить на трудовые подвиги.
3. Категорически отказывайтесь делать чужую работу
Начальник, подчиненные, друзья из соседнего отдела... Все они только и мечтают о том, на кого бы свалить часть своей работы. И отлично! Это их проблемы. Вы тут абсолютно не при чём. Даже если вы всё делаете с космической скоростью, и вам ни какого труда не стоит подправить чей-то отчёт: откажитесь категорически. А в свободное время займитесь тем, что вам лично приятно и интересно. И не чувствуйте себя виноватой, когда на просьбу помочь отвечаете "Нет". Помните: просьба о помощи - самый распространенный вид манипуляции.
4. Будьте недоверчивы
Как признаются мужчины-бизнесмены, доверие женщин их порой поражает. Правда, речь не идёт о так называемых акулах бизнеса, которые достигли немыслимых высот. И одним из их главных правил было - "доверяй, но проверяй". Любая информация должна быть проверена не один раз. И это касается буквально всего. Кстати, если вы чего-то не понимаете - требуйте объяснений.
5. Не будьте слишком честной
Не спешите возмущаться. Я не советую постоянно лгать, а всего лишь не перегибать палку и не быть слишком откровенной. Говоря, что-либо, всегда думайте о том, как это скажется на вашем личном благополучии, а не о том, что вы восстановите мировую справедливость.
6. Не бойтесь извлекать пользу из знакомства с нужными людьми
Ничего плохого нет в том, чтобы попросить кого-то познакомить вас с нужным человеком. Вам кажется это использованием? Ничего не поделаешь. Бизнес - это игра, основное правило в которой - ты мне, я тебе. Кстати, мужчины никогда не стесняются использовать свои связи, чтобы достичь желаемого. Им даже в голову не приходит, что этого можно стесняться. И в этом они абсолютно правы. Так что забудьте навсегда фразу - "Ой, мне так неловко просить Иван Иваныча о помощи".
7. Поддерживайте внутреннюю политику компании
Делать наоборот - это точно так же, как если бы все собрались поиграть в футбол, а вы заявились с теннисной ракеткой. Если по пятницам у вас принято отправляться на вечеринку - старайтесь не отрываться от коллектива. В конце концов, не обязательно плясать до утра. Через пару часов после начала подобных мероприятий, как правило, никому ни до кого уже нет дела. Так что можете, смело удалиться домой. Вообще, умения чувствовать и поддерживать политику компании - бесценный дар для того, кто хочет сделать карьеру.
8. Не стремитесь к тому, чтобы всем нравиться
С детства вам внушали, что хорошие девочки всем нравятся. Конечно, в детском саду это правило работает, а вот в бизнесе - увы... Впрочем, и в детском саду часто самой популярной становится девочка, которая хулиганит во время "тихого часа". Но мы отвлеклись. Примите как аксиому - вы не можете нравиться ВСЕМ. Поэтому не бойтесь быть собой. А если не можете пересилить себя и всё время подсознательно ждёте одобрения - "покопайтесь" в своём детстве или обратитесь за помощью к психологу и поймите, что именно вам мешает чувствовать себя свободной.
9. Стремитесь к тому, чтобы вызывать симпатии у окружающих
Этот пункт никак не противоречит предыдущему. Умение располагать к себе людей - один из факторов успеха в бизнесе. Поэтому прислушивайтесь к тому, что говорят о вас другие люди - такие знания рано или поздно пригодятся. И стройте отношения заранее. Ведь неизвестно в какой момент вам может понадобиться помощь.
вторник, 19 января 2010 г.
Луна и деньги
Каждый лунный день насыщен энергией загадочной нчной планеты. Эта энергия обладает разными качествами. Зная эти качества, мы можем:
- спланировать свой рабочий график так, чтобы избежать денежных потерь и не допустить конфликтов а работе;
- максимально эффективно провести переговоры с коллегами, начальством, партнерами;
- выполнить именно те дела, результат которых будет наиболее заметным;
- в целом добиться того, чтобы финансовая и рабочая деятельность была максимально эффективной.
Просто надо научиться прменять эти знания на практике, и вы увидете, насколько оно действенно.
Как вы считаете, кого любят деньги? Правильно, того, кто любит их.
Скажу вам больше - они идут к тому, кто их ждет.
Вся проблема в том, что зачастую мы е умеем их ждать.
То, что мы называем ожиданием, оказывается в лучшем случае жалобами и мечтами.
Надо научиться правильно ждать деньги, правильно приглашать ихк себе.
Когда вам что-то очень сильно нужно, вы используете все возможности, чтобы получить это.
Так же поступайте и с деньгами.
В распоряжении человека масса средств для достижения благополучия.
Отказываясь от дополнительных возможностей, мы отказываемся от шанса на успех.
Не будем ограничивать себя.
Примем все, что дает нам мир, ведь это и называется полной жзнью!
Способ основанный на влиянии Луны позволяет всякому, кто обращается к нему, повысить уровень дохода и избавиться денежных потерь; сэкономить, но не на себе; сберечь, но не потерять; добиться успеха на работе и в деловом общении.
Лунный метод планирования доходов направлен на то, чтобы ваша работа была максимально эффективной, а денежный поток - свободным.
Этот метод открывает скрытые пути для поступления денег.
Если кого-то заинтересовала эта тема, оставляйте свои комментарии и мы сможем продолжить разговор влияния Луны на конкретные знаки зодиака.
четверг, 14 января 2010 г.
10 советов по работе в партнерских программах
Лично я обожаю работать в партнерских программах! И работаю в настоящее время с десятками партнерок.
Подумать только – Вы занимаетесь лишь продвижением и рекомендацией товаров и услуг других предпринимателей, и получаете за это комиссионное вознаграждение! Никаких напрягов с созданием собственных товаров, с обработкой заказов, с доставкой товара покупателю…
Ибо всю эту нудную и кропотливую работу берет на себя продавец – владелец партнерской программы.
Красотища!
Вместе с тем, зарабатывать деньги посредством участия в партнерских программах – вовсе не такое легкое дело, как кажется абсолютному большинству начинающих предпринимателей. Закинуть на свой блог или сайт парочку десятков своих партнерских ссылок, тупо напихать на все станицы рекламу и заработать таким образом кучу денег у Вас не получится – можете даже и не пытаться.
Если бы все было так просто!
Работа в партнерских программах – достаточно непростое занятие, и чтобы добиться в нем успеха, Вам следует кое-что знать и уметь. Другое дело, что освоить все необходимое не так уж и сложно, и материал данной статьи Вам в этом поможет.
Ибо далее я излагаю специально для Вас 10 ценнейших советов, которые только можно дать начинающему предпринимателю, планирующему начать зарабатывать в партнерских программах. Если Вы примете эти советы на вооружение и станете им прилежно следовать – Ваши шансы на успех существенно возрастут.
А это – как раз то, что нам нужно, правда?
Что ж, давайте озвучим эти ценнейшие советы.
1. Всегда ищите программы, предлагающие длящийся доход. Поясню о чем идет речь.
Абсолютное большинство партнерских программ предлагают комиссионное вознаграждение в виде определенного процента с каждой совершаемой Вами продажи. Таким образом, для того, чтобы получать комиссионные Вам в этой ситуации нужно приводить все время новых и новых клиентов. И за каждую продажу новому покупателю комиссионные выплачиваются один раз.
Часть же программ предлагает так называемый длящийся доход – как правило, за продажу каких-либо услуг, которые клиент постоянно продлевает (например, услуги хостинга, почтовых автоответчиков и пр.). И при каждом новом продлении приведенным Вами клиентом услуги Вы получаете свой процент комиссионных.
Таким образом, приведя один раз клиента, Вы регулярно получаете за него свое вознаграждение – до тех пор, пока он будет пользоваться купленной услугой.
Я не говорю о том, что Вам не следует работать в партнерках, которые платят комиссионные только за каждую новую продажу, но в Вашем портфеле программ обязательно должны быть и такие, которые обеспечат Вам длящийся доход.
2. Обязательно развивайте СВОЙ бизнес. Какие бы товары и услуги в рамках участия в партнерских программах Вы ни продвигали, у Вас обязательно должен быть собственный сайт и репутация профессионала в своей области. Многие начинающие предприниматели, зарегистрировавшись в нескольких партнерках, начинают тупо перенаправлять целевых посетителей по своим партнерским ссылкам, пребывая в полной уверенности, что собственный сайт им совершенно ни к чему…
Серьезная ошибка!
Во-первых, чтобы к Вашим рекомендациям прислушивались и по Вашим ссылкам покупали, Вам понадобится соответствующая репутация. Для того, чтобы ее заработать, Вам придется делать все то же самое, что и при использовании любой другой бизнес-модели: утверждаться на рынке в качестве специалиста своего дела, создавать собственный качественный авторский контент, писать публикации, регулярно обновлять и дополнять собственный сайт и все прочее.
По-другому Вы серьезных денег в партнерских программах не заработаете.
Иными словами, Вам необходимо создавать и развивать полноценный собственный онлайновый бизнес с той только разницей, что Вы будете продавать не товары и услуги своего изготовления, а товары и услуги других предпринимателей через свои партнерские ссылки и получать за это комиссионное вознаграждение.
Все остальное остается тем же самым.
3. Обязательно издавайте собственную рассылку. Этот пункт тесно связан с предыдущим и непосредственно из него вытекает. Никакой успешный онлайновый бизнес без собственной рассылки попросту не возможен.
Поэтому, нравится Вам это или нет, а собственную рассылку издавать придется.
Точно так же, как и в любых других моделях онлайнового бизнеса, Вам следует превращать посетителей своих страниц в подписчиков своей рассылки, формировать с ними нужного рода отношения, укреплять свою репутацию, заручаться доверием с их стороны, и только потом зарабатывать деньги посредством рекомендации своим подписчикам тех товаров и услуг, продвижением которых Вы занимаетесь.
Это на самом деле самый лучший и эффективный из всех возможных способов – проверено многолетней практикой!
4. Пишите обзоры продвигаемых Вами товаров и услуг, а также создавайте для них собственные рекламные материалы. Понятное дело, самый простой способ работы в любой партнерской программе – это развесить на своем сайте те рекламные материалы, которые предлагает владелец партнерки, а также «пульнуть» в рассылку те рекламные письма, шаблоны которых для Вас тем же владельцем уже заготовлены.
Многие так и поступают. Могу побиться об заклад, что и Вы собираетесь поступить именно так, когда приступите к работе. Но если Вам интересно мое мнение по данному вопросу – знайте: я против!
Почему? Вроде бы все удобно, просто и быстро…
Да, удобно, просто и быстро. Единственная проблема данного подхода заключается лишь в том, что этот путь – самый непродуктивный из всех возможных!
Использование готовых рекламных материалов не способно обеспечить Вам нужный результат – это давным-давно проверенная истина. Причин тому множество, главные из которых две.
Во-первых, как правило, владелец партнерской программы особо не беспокоится о том, чтобы разработанные им материалы были максимально эффективны, ибо он идет при развитии своей партнерки в первую очередь по экстенсивному пути.
Во-вторых, та реклама, которая эффективно работает для одного подписного листа и сайта, совершенно не обязательно будет эффективна для другого – каждая аудитория обладает своими особенностями и эти особенности необходимо в рекламных материалах учитывать.
Поэтому будет гораздо лучше подготовить собственные рекламные материалы для продвигаемых Вами товаров, которые бы учитывали все особенности именно Ваших посетителей и подписчиков (а Вы, как грамотный предприниматель прекрасно знаете свою аудиторию, не так ли?), а также Ваш личный стиль подачи материалов, к которому Ваша аудитория уже привыкла.
Есть еще один очень хороший способ создания материалов, посредством которых продвижение партнерских товаров будет максимально прибыльным. Речь идет о написании собственных обзоров.
Как создается обзор?
Все очень просто. Вы сами покупаете тот товар, который продвигаете или собираетесь продвигать, а затем используете его по назначению. После этого Вы пишете подробный отчет о том, насколько лично Вам понравился этот товар, что Вам в нем особенно понравилось, что – не понравилось, какие результаты Вы получили от его применения и так далее.
То же самое справедливо и в том случае, когда Вы занимаетесь продвижением услуг.
Вот и все. Далее Вы снабжаете подобный материал своей партнерской ссылкой и публикуете на своем сайте и (или) в рассылке – если Вы честно и добросовестно поработали над созданием обзора, а Ваша аудитория Вам доверяет – отличные результаты Вам гарантированы.
5. Предложите покупателям нечто особенное. Совершенно верно. Даже когда Вы работаете в партнерских программах, перед Вами во всей своей красе встает проблема УТП, то есть уникальной торговой позиции.
Все просто: помимо Вас точно такие же ссылки на точно такие же товары и услуги в Сети предлагают сотни и тысячи других таких же партнеров того же продавца, что и Вы. И вот вопрос: с какой стати потенциальному клиенту щелкать именно по Вашей партнерской ссылке?
Для того, чтобы успешно работать в партнерских программах, Вы должны четко, внятно и понятно объяснить ответ на этот вопрос потенциальному покупателю. Что он получит такого, щелкнув именно по Вашей партнерской ссылке и сделав покупку, чего не сможет получить, переходя по ссылкам всех остальных таких же как и Вы партнеров?
Если Вы не позаботитесь об этом – никто не будет выбирать именно Ваши партнерские ссылки. Догадайтесь, что произойдет вследствие этого с Вашими партнерскими продажами и комиссионными.
Как сделать так, чтобы у Ваших посетителей и подписчиков был хороший стимул делать покупки именно по Вашим ссылкам, то есть как решить проблему собственной УТП?
В Сети полно литературы на тему позиционирования – она Вам поможет в решении данного вопроса, моя же задача заключалась в том, чтобы поставить перед Вами эту проблему с целью ее эффективного решения на благо Ваших продаж и заработков в партнерках.
6. Раскручивайте не свои партнерские ссылки, а те материалы, в которых они фигурируют. Повторю еще раз – если Вы просто нашпигуете страницы своих сайтов и письма своих рассылок партнерскими ссылками – ничего путного из этого не получится.
Вместо этого следует писать полезные статьи, специальные доклады, создавать аудио и видеозаписи с ответами на вопросы аудитории и другим полезным контентом, в которые помещать свои партнерские ссылки, чтобы они там смотрелись естественно и в тему, а затем раздавать бесплатно подобные материалы и раскручивать именно их.
Только такой способ продвижения является максимально эффективным – проверено и доказано!
7. Тестируйте все и вся! Что бы Вы ни делали для развития собственного проекта и наращивания оборотов партнерских продаж, Вам следует записывать каждый свой шаг и его результаты, чтобы потом делать соответствующие выводы о том, что работает, а что – нет.
Получая эти данные, мы потом перестаем делать то, что не работает и сосредоточиваемся на том, что дает результат. Таким образом мы постоянно совершенствуем свой проект и начинаем работать все более и более эффективно.
В связи с этим многие новички онлайнового бизнеса, строящие свой проект на работе в партнерских программах, задают мне вопрос о том, на какие моменты следует обратить повышенное внимание.
В первую очередь обязательно позаботьтесь о возможности собирать самую подробную статистику посещаемости Вашего сайта, какую только возможно. Мониторинг посещаемости своего сайта, передвижения внутри него Ваших посетителей, длительности пребывания на определенных страницах и пр. предоставит Вам огромное количество ценной информации, анализируя которую, Вы наглядно увидите, что нужно сделать на Вашем сайте, чтобы сделать его гораздо более эффективным, чем сейчас.
Во-вторых, Вам следует постоянно тестировать страницы-приглашения подписаться на Ваши рассылки, результаты работы тех или иных разработанных Вами рекламных материалов, популярность Ваших товарных обзоров и всех остальных материалов, которые Вы используете для продвижения партнерских товаров и услуг.
8. Прячьте свои партнерские ссылки за адресами редиректа, содержащими адрес Вашего сайта или какого-либо специального сервиса. Никто точно не знает, с чем это связано и чем оно вызвано, но факт остается фактом: пользователи онлайна ненавидят покупать что-либо по партнерским ссылкам и всячески стараются «оторвать хвост» у партнерской ссылки.
Видимо, им доставляет огромное удовольствие лишать партнеров (в том числе – и Вас) честно заработанных комиссионных.
Поэтому традиционной рекомендацией является скрытие адресов Ваших партнерских ссылок с помощью специальных скриптов, сервисов или программного обеспечения, благо подобных решений сегодня в Сети существует и предлагается поистине огромное количество.
9. Задействуйте труд наемных сотрудников. Поскольку выше мы уже говорили о том, что онлайновый бизнес, состоящий в заработке на партнерских программах – точно такой же бизнес, как и любой другой, подчеркнем еще раз – для него справедливо абсолютное большинство советов и рекомендаций, которые даются тем, кто работает по другим моделям.
Соответственно, одной из самых важных рекомендаций, являющейся залогом успешности любого бизнеса, является выполнение собственными силами только тех функций, работа над которыми доставляет удовольствие и нравится, а осуществление всего остального следует поручить наемным сотрудникам.
10. Создайте собственный недорогой, но очень ценный информационный товар. Этот прием выходит за рамки традиционных рекомендаций по работе в партнерских программах, но данная техника – одна из моих любимых по причине ее потрясающей результативности.
Смысл ее состоит в том, чтобы создать небольшой информационный товар по теме Вашей специализации (пусть это будет, скажем, специальный доклад, аудиолекция, видеоматериал и пр.), который будет обладать хорошей ценностью для Вашей аудитории. А в конце содержания данного товара Вы рекомендуете приобрести те товары и услуги, которые продвигаете в рамках участия в партнерках других предпринимателей.
Таким образом, Вы сможете одновременно обеспечить дополнительный канал получения прибыли (продажа собственного инфотовара), а также обеспечить дополнительные потоки целевого платежеспособного трафика через свои партнерские ссылки, размещенные в Вашем товаре (ведь каждый, кто по ним перейдет – платежеспособный покупатель, коль скоро он купил Ваш товар).
Таким образом Вы сможете обеспечить максимум продаж и получить максимум комиссионных.
Вот такие 10 полезных рекомендаций.
Возьмите их на вооружение и начните применять в собственной работе, и я Вам гарантирую, что Ваш проект будет набирать обороты и прибыльность буквально не по дням, а по часам.
По крайней мере, в моей личной практике и в практике тех предпринимателей, консультированием которых я занимаюсь, все эти методы работают попросту великолепно.
А раз так – значит, они сработают и для Вас!
Источник: http://www.terrydean.org
Терри Дин- ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com
Подумать только – Вы занимаетесь лишь продвижением и рекомендацией товаров и услуг других предпринимателей, и получаете за это комиссионное вознаграждение! Никаких напрягов с созданием собственных товаров, с обработкой заказов, с доставкой товара покупателю…
Ибо всю эту нудную и кропотливую работу берет на себя продавец – владелец партнерской программы.
Красотища!
Вместе с тем, зарабатывать деньги посредством участия в партнерских программах – вовсе не такое легкое дело, как кажется абсолютному большинству начинающих предпринимателей. Закинуть на свой блог или сайт парочку десятков своих партнерских ссылок, тупо напихать на все станицы рекламу и заработать таким образом кучу денег у Вас не получится – можете даже и не пытаться.
Если бы все было так просто!
Работа в партнерских программах – достаточно непростое занятие, и чтобы добиться в нем успеха, Вам следует кое-что знать и уметь. Другое дело, что освоить все необходимое не так уж и сложно, и материал данной статьи Вам в этом поможет.
Ибо далее я излагаю специально для Вас 10 ценнейших советов, которые только можно дать начинающему предпринимателю, планирующему начать зарабатывать в партнерских программах. Если Вы примете эти советы на вооружение и станете им прилежно следовать – Ваши шансы на успех существенно возрастут.
А это – как раз то, что нам нужно, правда?
Что ж, давайте озвучим эти ценнейшие советы.
1. Всегда ищите программы, предлагающие длящийся доход. Поясню о чем идет речь.
Абсолютное большинство партнерских программ предлагают комиссионное вознаграждение в виде определенного процента с каждой совершаемой Вами продажи. Таким образом, для того, чтобы получать комиссионные Вам в этой ситуации нужно приводить все время новых и новых клиентов. И за каждую продажу новому покупателю комиссионные выплачиваются один раз.
Часть же программ предлагает так называемый длящийся доход – как правило, за продажу каких-либо услуг, которые клиент постоянно продлевает (например, услуги хостинга, почтовых автоответчиков и пр.). И при каждом новом продлении приведенным Вами клиентом услуги Вы получаете свой процент комиссионных.
Таким образом, приведя один раз клиента, Вы регулярно получаете за него свое вознаграждение – до тех пор, пока он будет пользоваться купленной услугой.
Я не говорю о том, что Вам не следует работать в партнерках, которые платят комиссионные только за каждую новую продажу, но в Вашем портфеле программ обязательно должны быть и такие, которые обеспечат Вам длящийся доход.
2. Обязательно развивайте СВОЙ бизнес. Какие бы товары и услуги в рамках участия в партнерских программах Вы ни продвигали, у Вас обязательно должен быть собственный сайт и репутация профессионала в своей области. Многие начинающие предприниматели, зарегистрировавшись в нескольких партнерках, начинают тупо перенаправлять целевых посетителей по своим партнерским ссылкам, пребывая в полной уверенности, что собственный сайт им совершенно ни к чему…
Серьезная ошибка!
Во-первых, чтобы к Вашим рекомендациям прислушивались и по Вашим ссылкам покупали, Вам понадобится соответствующая репутация. Для того, чтобы ее заработать, Вам придется делать все то же самое, что и при использовании любой другой бизнес-модели: утверждаться на рынке в качестве специалиста своего дела, создавать собственный качественный авторский контент, писать публикации, регулярно обновлять и дополнять собственный сайт и все прочее.
По-другому Вы серьезных денег в партнерских программах не заработаете.
Иными словами, Вам необходимо создавать и развивать полноценный собственный онлайновый бизнес с той только разницей, что Вы будете продавать не товары и услуги своего изготовления, а товары и услуги других предпринимателей через свои партнерские ссылки и получать за это комиссионное вознаграждение.
Все остальное остается тем же самым.
3. Обязательно издавайте собственную рассылку. Этот пункт тесно связан с предыдущим и непосредственно из него вытекает. Никакой успешный онлайновый бизнес без собственной рассылки попросту не возможен.
Поэтому, нравится Вам это или нет, а собственную рассылку издавать придется.
Точно так же, как и в любых других моделях онлайнового бизнеса, Вам следует превращать посетителей своих страниц в подписчиков своей рассылки, формировать с ними нужного рода отношения, укреплять свою репутацию, заручаться доверием с их стороны, и только потом зарабатывать деньги посредством рекомендации своим подписчикам тех товаров и услуг, продвижением которых Вы занимаетесь.
Это на самом деле самый лучший и эффективный из всех возможных способов – проверено многолетней практикой!
4. Пишите обзоры продвигаемых Вами товаров и услуг, а также создавайте для них собственные рекламные материалы. Понятное дело, самый простой способ работы в любой партнерской программе – это развесить на своем сайте те рекламные материалы, которые предлагает владелец партнерки, а также «пульнуть» в рассылку те рекламные письма, шаблоны которых для Вас тем же владельцем уже заготовлены.
Многие так и поступают. Могу побиться об заклад, что и Вы собираетесь поступить именно так, когда приступите к работе. Но если Вам интересно мое мнение по данному вопросу – знайте: я против!
Почему? Вроде бы все удобно, просто и быстро…
Да, удобно, просто и быстро. Единственная проблема данного подхода заключается лишь в том, что этот путь – самый непродуктивный из всех возможных!
Использование готовых рекламных материалов не способно обеспечить Вам нужный результат – это давным-давно проверенная истина. Причин тому множество, главные из которых две.
Во-первых, как правило, владелец партнерской программы особо не беспокоится о том, чтобы разработанные им материалы были максимально эффективны, ибо он идет при развитии своей партнерки в первую очередь по экстенсивному пути.
Во-вторых, та реклама, которая эффективно работает для одного подписного листа и сайта, совершенно не обязательно будет эффективна для другого – каждая аудитория обладает своими особенностями и эти особенности необходимо в рекламных материалах учитывать.
Поэтому будет гораздо лучше подготовить собственные рекламные материалы для продвигаемых Вами товаров, которые бы учитывали все особенности именно Ваших посетителей и подписчиков (а Вы, как грамотный предприниматель прекрасно знаете свою аудиторию, не так ли?), а также Ваш личный стиль подачи материалов, к которому Ваша аудитория уже привыкла.
Есть еще один очень хороший способ создания материалов, посредством которых продвижение партнерских товаров будет максимально прибыльным. Речь идет о написании собственных обзоров.
Как создается обзор?
Все очень просто. Вы сами покупаете тот товар, который продвигаете или собираетесь продвигать, а затем используете его по назначению. После этого Вы пишете подробный отчет о том, насколько лично Вам понравился этот товар, что Вам в нем особенно понравилось, что – не понравилось, какие результаты Вы получили от его применения и так далее.
То же самое справедливо и в том случае, когда Вы занимаетесь продвижением услуг.
Вот и все. Далее Вы снабжаете подобный материал своей партнерской ссылкой и публикуете на своем сайте и (или) в рассылке – если Вы честно и добросовестно поработали над созданием обзора, а Ваша аудитория Вам доверяет – отличные результаты Вам гарантированы.
5. Предложите покупателям нечто особенное. Совершенно верно. Даже когда Вы работаете в партнерских программах, перед Вами во всей своей красе встает проблема УТП, то есть уникальной торговой позиции.
Все просто: помимо Вас точно такие же ссылки на точно такие же товары и услуги в Сети предлагают сотни и тысячи других таких же партнеров того же продавца, что и Вы. И вот вопрос: с какой стати потенциальному клиенту щелкать именно по Вашей партнерской ссылке?
Для того, чтобы успешно работать в партнерских программах, Вы должны четко, внятно и понятно объяснить ответ на этот вопрос потенциальному покупателю. Что он получит такого, щелкнув именно по Вашей партнерской ссылке и сделав покупку, чего не сможет получить, переходя по ссылкам всех остальных таких же как и Вы партнеров?
Если Вы не позаботитесь об этом – никто не будет выбирать именно Ваши партнерские ссылки. Догадайтесь, что произойдет вследствие этого с Вашими партнерскими продажами и комиссионными.
Как сделать так, чтобы у Ваших посетителей и подписчиков был хороший стимул делать покупки именно по Вашим ссылкам, то есть как решить проблему собственной УТП?
В Сети полно литературы на тему позиционирования – она Вам поможет в решении данного вопроса, моя же задача заключалась в том, чтобы поставить перед Вами эту проблему с целью ее эффективного решения на благо Ваших продаж и заработков в партнерках.
6. Раскручивайте не свои партнерские ссылки, а те материалы, в которых они фигурируют. Повторю еще раз – если Вы просто нашпигуете страницы своих сайтов и письма своих рассылок партнерскими ссылками – ничего путного из этого не получится.
Вместо этого следует писать полезные статьи, специальные доклады, создавать аудио и видеозаписи с ответами на вопросы аудитории и другим полезным контентом, в которые помещать свои партнерские ссылки, чтобы они там смотрелись естественно и в тему, а затем раздавать бесплатно подобные материалы и раскручивать именно их.
Только такой способ продвижения является максимально эффективным – проверено и доказано!
7. Тестируйте все и вся! Что бы Вы ни делали для развития собственного проекта и наращивания оборотов партнерских продаж, Вам следует записывать каждый свой шаг и его результаты, чтобы потом делать соответствующие выводы о том, что работает, а что – нет.
Получая эти данные, мы потом перестаем делать то, что не работает и сосредоточиваемся на том, что дает результат. Таким образом мы постоянно совершенствуем свой проект и начинаем работать все более и более эффективно.
В связи с этим многие новички онлайнового бизнеса, строящие свой проект на работе в партнерских программах, задают мне вопрос о том, на какие моменты следует обратить повышенное внимание.
В первую очередь обязательно позаботьтесь о возможности собирать самую подробную статистику посещаемости Вашего сайта, какую только возможно. Мониторинг посещаемости своего сайта, передвижения внутри него Ваших посетителей, длительности пребывания на определенных страницах и пр. предоставит Вам огромное количество ценной информации, анализируя которую, Вы наглядно увидите, что нужно сделать на Вашем сайте, чтобы сделать его гораздо более эффективным, чем сейчас.
Во-вторых, Вам следует постоянно тестировать страницы-приглашения подписаться на Ваши рассылки, результаты работы тех или иных разработанных Вами рекламных материалов, популярность Ваших товарных обзоров и всех остальных материалов, которые Вы используете для продвижения партнерских товаров и услуг.
8. Прячьте свои партнерские ссылки за адресами редиректа, содержащими адрес Вашего сайта или какого-либо специального сервиса. Никто точно не знает, с чем это связано и чем оно вызвано, но факт остается фактом: пользователи онлайна ненавидят покупать что-либо по партнерским ссылкам и всячески стараются «оторвать хвост» у партнерской ссылки.
Видимо, им доставляет огромное удовольствие лишать партнеров (в том числе – и Вас) честно заработанных комиссионных.
Поэтому традиционной рекомендацией является скрытие адресов Ваших партнерских ссылок с помощью специальных скриптов, сервисов или программного обеспечения, благо подобных решений сегодня в Сети существует и предлагается поистине огромное количество.
9. Задействуйте труд наемных сотрудников. Поскольку выше мы уже говорили о том, что онлайновый бизнес, состоящий в заработке на партнерских программах – точно такой же бизнес, как и любой другой, подчеркнем еще раз – для него справедливо абсолютное большинство советов и рекомендаций, которые даются тем, кто работает по другим моделям.
Соответственно, одной из самых важных рекомендаций, являющейся залогом успешности любого бизнеса, является выполнение собственными силами только тех функций, работа над которыми доставляет удовольствие и нравится, а осуществление всего остального следует поручить наемным сотрудникам.
10. Создайте собственный недорогой, но очень ценный информационный товар. Этот прием выходит за рамки традиционных рекомендаций по работе в партнерских программах, но данная техника – одна из моих любимых по причине ее потрясающей результативности.
Смысл ее состоит в том, чтобы создать небольшой информационный товар по теме Вашей специализации (пусть это будет, скажем, специальный доклад, аудиолекция, видеоматериал и пр.), который будет обладать хорошей ценностью для Вашей аудитории. А в конце содержания данного товара Вы рекомендуете приобрести те товары и услуги, которые продвигаете в рамках участия в партнерках других предпринимателей.
Таким образом, Вы сможете одновременно обеспечить дополнительный канал получения прибыли (продажа собственного инфотовара), а также обеспечить дополнительные потоки целевого платежеспособного трафика через свои партнерские ссылки, размещенные в Вашем товаре (ведь каждый, кто по ним перейдет – платежеспособный покупатель, коль скоро он купил Ваш товар).
Таким образом Вы сможете обеспечить максимум продаж и получить максимум комиссионных.
Вот такие 10 полезных рекомендаций.
Возьмите их на вооружение и начните применять в собственной работе, и я Вам гарантирую, что Ваш проект будет набирать обороты и прибыльность буквально не по дням, а по часам.
По крайней мере, в моей личной практике и в практике тех предпринимателей, консультированием которых я занимаюсь, все эти методы работают попросту великолепно.
А раз так – значит, они сработают и для Вас!
Источник: http://www.terrydean.org
Терри Дин- ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com
вторник, 12 января 2010 г.
Проблемы Вашего бизнеса.
Что мешает Вам работать эффективно. Проблема номер один
Большинство ресурсов сосредоточено на увеличении посещаемости и привлечении новых потенциальных клиентов.
При этом Вы абсолютно не понимаете что делать с уже существующей базой - она или не ведется, или ведется неудобно. А если даже и ведется и есть рассылки и программы лояльности - то Вы не можете все таки понять сколько все это приносит денег и приносит ли вообще. Постоянное ощущение того что что-то делается, но не очень понятно к чему приводит...
Проблема номер два
Низкая конверсия.
Конверсия Вашего магазина наврядли достигает 10%. И Вы не очень верите что можно это изменить кардинально. Если человек зашел на Ваш сайт - он уже может что то купить. Этого достаточно чтобы начать с ним работать. 99,9% магазинов не делают ничего в этом направлении и полностью уверены в том, что сделали все...
Проблема номер три
Вы не готовы ничего менять кардинально.
Вам очень трудно принимать решения об изменениях сегодня, которые дадут результат завтра. Вы привыкли к определенному уровню заработка, оборота, доходов. И "конечно хочется побольше, но и так неплохо"
Проблема номер четыре
Вы не знаете свои цифры.
Эта проблема гложет Ваш бизнес тихо, как ржавчина океанский лайнер. Вы уверены в том что знаете необходимые параметры своего бизнеса... Посещаемость, оборот, прибыль, затраты.. все же просто? Нет, все не так просто. В 90% случаях Вы стремитесь не к тем цифрам - увеличить посещаемость, вместо того чтобы увеличить продажи, снизить затраты, вместо того, чтобы сделать их эффективными, увеличить оборот, вместо того, чтобы увеличить прибыль. Настоящие цифры выглядят по другому..
* % Конверсии
* Количество продаж в день
* Сумма среднего чека
* Количество продаж одному клиенту в год
* Средняя прибыль с одной сделки
* Стоимость привлечения одного клиента
Вы не знаете эти цифры... Возможно, Вы можете их узнать, но ведь это те цифры, которые составляют дыхание Вашего бизнеса - нужно их знать всегда и уметь с ними работать.
Проблема номер пять
Многие владельцы интернет-магазинов вместо того чтобы работать над своим бизнесом.
Работают в своем бизнесе. То есть просто выполняют чужие обязанности, времени на то чтобы выполнять обязанности владельца просто нет... Время ресурс очень ограниченный, а работа по 18 часов в сутки - приведет к нервному срыву или инфаркту. Я уже слышу сотни возмущенных криков "А как же по другому" "Кто работать то будет" .. Ответ конечно же есть. Причем в нем нет никакого секрета. Например такой или совсем другой, вариантов действительно много... Работа владельца и сотрудника - это ОЧЕНЬ РАЗНЫЕ ВИДЫ РАБОТ. Не нужно их смешивать - это главный секрет. Каждому свое. Нужно учиться ценить свое время и сделать его по-настоящему ценным.
Проблема номер шесть
Использование только одного канала привлечения клиентов.
Вы попробовали SEO, контекстную рекламу, еще что то - что то получилось, остальное не очень. То что получилось работает. Использование одного рекламного канала - это большая опасность для Вашего бизнеса. Вы значительно увеличиваете свой риск.. Нельзя класть яйца в одну корзину. НО ведь дорого! И не работает! Здесь поможет главный секрет интернет-рекламы
Проблема номер семь
"Продажи в лоб". 90% усилий уходит на то, чтобы продать тем, кто видит Вас в первый раз.
Задача сообщить что у нас низкие цены, хороший сервис и самый лучший товар. При таком подходе слишком много случайностей... Вы не думали что лояльность можно создать ДО того как человек пришел к Вам. Вы не думали, что можно наладить контакт с клиентом и продать ему потом, другими способами и каналами? Значительная часть покупателей покупает не в первый раз, а заходя позже - у Вас есть инструменты для того, чтобы работать с такими покупателями дальше?
Проблема номер восемь
Нет системы привлечения клиентов.
Потенциальных клиентов воспитывает рынок, а не Вы. Эта проблема вызвана полным отсутсвием понимания двушаговых продаж.
Проблема номер девять
Трудности представления того, как выглядит Ваш магазин со стороны клиента.
Вы даже не подозреваете как воспринимает Ваш магазин посетитель. Вы не проводите тестирования, не выявляете проблем. Максимум решения - это посмотреть на сайт внимательным "профессиональным" взглядом и заказать дизайнеру новую шапку... Проблема порождена полным отсутсвием понимания что такое маркетинг, что такое тестирование. Первично не мнение клиента - а мнение директора или владельца. Если у Вас никто не покупает, но магазин Вам нравится - не кажется ли, что это проблема?
Проблема номер десять
Перфекционизм.
* Когда будут деньги мы закажем сайт в большой студии и там сделают все как надо.
* Мы сначала доведем напишем детальный бизнес-план и только после этого начнем работать.
* Мы сначала доведем сервис до идеального состояния и только потом запустим
* посетители это увидят ТОЛЬКО КОГДА ВСЕ БУДЕТ ГОТОВО
Знакомо?
Двигаться вперед можно только одним способом. Внедрять сразу. Мы сначала делаем процесс на троечку, его запускаем и только потом его оптимизируем и доводим до ума. По другому ничего и никогда не получится. К сожалению, у меня большой опыт в проектах, которые никогда не были запущены...
Проблема номер одинадцать
Ничего не доводится до конца...
Купил человек курс "Удвоение продаж", что-то попробовал. И даже что-то получилось. Но потом выясняетя что все дела в стадии "почти готово"... И результаты не очень понятны. Нужно браться за одно - доводить это до результата, оценивать и только потом делать следующее...
Проблема номер двенадцать
Неиспользование современных маркетинговых методик и неизвестных технологий продаж.
Если Вы о чем то не знаете, значит этого не существует. Если Вам о чем то рассказывают, что сильно расходится с Вашими представлениями о том, как должно быть - значит это "не работает".
Проблема номер тринадцать
Участие в ценовой конкуренции
Проблема людей не знакомых с маркетингом - это попытки конкурировать по цене, работая в малом бизнесе. Что Вы делаете, если видите что у конкурента цена ниже? Пытаетесь продать еще дешевле. Тем самым Вы портите рынок и себе и конкурентам. Продавать дороже, как это ни странно проще. Проблема в том, когда приходит клиент и единственное что его интересует это цена... Проблема не в клиенте - а в Вашей системе привлечения клиентов. Выбирают по цене, только тогда когда нет других поводов для сравнения. Продавая дешево, Вы никогда не добьетесь успеха, если Вы конечно не сетевой ретейлер....
Проблема номер четырнадцать
Продать и забыть
У Вас нет конкретного плана что и как будет продаваться Вашему покупателю после того как он сделал первую покупку.
Проблема номер пятнадцать
Маркетинговые задачи решают технические специалисты
Рассылку ведет администратор, акции придумывает дизайнер, программист продумывает юзабилити... Знакомо? Откуда эти люди знают как продавать!!!? Неужели это не приходит в голову?
Проблема шестнадцать
"У меня это работать не будет"...
Некоторые владельцы интернет-магазинов, не уверены в эффективности той или иной модели продаж или рекламы. Они говорят "Это не работает на моем рынке" или "это только на западе работает" или "это не с моими клиентами"... На самом деле все работает. Нужно только делать, а не рассуждать. Вместо того, чтобы тестировать новые стратегии - они говорят "Ничего не выйдет" и бездействуют. Ответ простой. Хотите быть как все - делайте как все.
А Сколько из этих проблем есть в Вашем бизнесе?
понедельник, 11 января 2010 г.
История успеха компании "Кока-Кола"
Сложно найти человека, которому не был бы знаком этот логотип: округлые белые буквы на красном фоне, складывающиеся в слова, воистину священные для большинства американцев – Coca-Cola. Это один из самых успешных и узнаваемых брендов: эксперты оценивают его более чем в 70 миллиардов долларов. И мало кому придет в голову, что первый год существования газированного напитка оказался убыточным для его создателей.Только последующие усилия, направленные на разработку фирменного стиля и рекламной концепции компании, позволили «Коке» добиться того оглушительного успеха, который она имеет сейчас.
Но обо всем по порядку. Вернемся в далекий 1886 год. Корпоративная легенда гласит, что фармацевт Джон Стит Пембертон, колдуя однажды в своем дворе над котелком с тоником, создал коричневый сироп со сладким привкусом. В сочетании с содовой водой он превращался в бодрящий освежающий напиток. Пембертон, испытывающий постоянные трудности с деньгами, быстро сообразил, что на этом изобретении можно хорошо заработать.
Но новорожденную газировку необходимо было назвать. И партнер Пембертона, Фрэнк М. Робинсон, предлагает сочетание «Кока-Кола» (изначально напиток содержал плоды коки). Он же настаивает на оригинальном начертании этого названия, отлично понимая, что так они смогут привлечь дополнительное внимание и выделить свой продукт в ряду всех остальных. Используя популярный в то время курсивный шрифт, он лично вывел витиеватый росчерк, который используется компанией и по сей день.
Оригинальное название и начертание зарегистрированы в качестве торговой марки в Патентном бюро США, только компания «Кока-Кола» имеет право пользоваться ими. Надо признать, «покушений» на элементы фирменного стиля со стороны конкурентов было не мало. «Кола» судилась с нарушителями много и с удовольствием, по одному уничтожая незадачливых конкурентов. Были иски и за использование фирменного цвета (красный запатентован как таковой), и похожего шрифта, и даже цвета самого напитка!
Бизнес стремительно пошел в гору. Но этих действий по созданию оригинального фирменного стиля оказалось недостаточно. И в 1916 году появляется оригинальная бутылка «Кока-Колы», которая сейчас безошибочно выделяется потребителями в ряду конкурентов.
«Отец» этой оригинальной бутылки «с талией» - Бенджамин Томас, выкупивший у создателей права на продажу бутилированной «Кока-Колы». Стремясь повысить свою прибыль, он искал нетривиальную форму, которая не ассоциировалась бы ни с каким другим продуктом, кроме его собственного. «Такую, - писал он впоследствии. – Чтобы ее можно было опознать в темноте, на ощупь, в разбитом виде, чтобы по осколкам можно было понять, что в ней была “Кока-Кола”». И ему это удалось. А идею подала… тогдашняя мода. В 1914 году женщины носили юбки-годэ с перехватом ниже талии. Эти пропорции и были выбраны для оригинальных бутылочек. И надо отметить, продажи сразу уверенно поползли вверх, не говоря уже о том, что «Кока-Кола» стала еще более узнаваемой буквально по нескольким чертам.
Изменение формы бутылки поспособствовало и повышению эффективности рекламных кампаний «Кока-Кола», а также укреплению имиджа компании. Бутылку «вручают» Санта-Клаусу, который отныне становится частым гостем на рождественской рекламе этой газированной воды. Спаянность образа получилась настолько прочной, что многие американцы до сих пор свято уверены: сам образ Санты был придуман «Колой». Ведь он одет в костюм с корпоративными цветами и постоянно носит с собой известную емкость «с талией».
Вот так, с удачного эксперимента на заднем дворе, началась история успеха одного из самых дорогих брендов современности. Естественно, сыграло свою роль и качество напитка, и дополнительные его свойства (бодрит и освежает). Но история «Кока-Колы» - это не только и не столько история изменения рецептуры (а она, к слову, до сих пор держится в строжайшем секрете), сколько история развития фирменного стиля и рекламы. Ведь именно те люди, что стояли у истоков этого бренда, заложили и многие основы концепции фирменного стиля, которые сейчас активно используются другими компаниями для более эффективной отстройки от конкурентов.
(По материалам: www.proreklam.ru)
среда, 6 января 2010 г.
ПОХУДЕНИЕ КАК ПОБОЧНЫЙ ЭФФЕКТ
Автор: Полонейчик И.И.
Соавтор Видеокурса "Здоровый образ жизни по методу "Ключ"
Как только я получил сертификат на право ведения занятий по методу КЛЮЧ и начал вести занятия, я обратил внимание вот на какую вещь.…Ходила на занятия женщина, милая такая дама, по профессии бухгалтер, точнее – главбух одной крупной фирмы. Цикл занятий у меня составляет три дня не подряд, но в течение недели. Занятия проходят хорошо, душевно, поэтому неудивительно, что когда так или иначе с занимавшимися время от времени пересекаюсь, то обязательно побеседуем, поделимся новостями и мнениями.
Лидию (так зовут главбуха) я встретил примерно через недельки две. И заметил, что выглядеть она стала гораздо лучше и, я бы сказал, интереснее. Естественно, отпустил по этому поводу комплимент. Лида радостно подтвердила, что комплимент имеет под собой веские основания, так как, занимаясь по КЛЮЧУ, она заметно снизила вес. Причём напрямую такой задачи не ставила, просто получилось.
Правда, теперь Лида делала это уже целенаправленно и я думаю, что мои рекомендации ей помогли…
Я, признаться, тогда особенно не задумывался над проблемой снижения веса, ведь у меня направление дел совершенно другое. Правда, себе я помог, сбросил семь килограмм. Учитывая, что я не диетолог и не консультант по бодибилдингу, я решил не делать каких-то отдельных блоков в тренинге, направленных именно на похудение. Но, тем не менее, на заднем каком-то плане тему имел в виду. И наблюдения стал проводить.
…Лена (студентка университета) из этакой «бомбочки» превратилась во что-то более изящное…
…Сергей, работающий реализатором на крупном рынке, рассказал, что постоянно что-то жевал, пока не приходил покупатель. Читал детективы и жевал. И сам не заметил, как прекратил это занятие. Имеется в виду постоянное жевание…
…Дмитрий явно уменьшил объём талии. Причём опять же без диет и тренажёров…
Таких примеров я мог бы привести гораздо больше, но, мне кажется, лучше сделать некое обобщение, разложив всё по полочкам.
- Занятия по методу КЛЮЧ помогают реально как минимум прекратить набор веса. Как минимум. Как правило, это проявляется как положительный побочный эффект от занятий.
- В случае более регулярных занятий можно и начать снижение веса, но до определённых пределов.
- После этого работа по снижению веса должна быть более целенаправленной. Возможно подключение каких-либо не слишком жестоких диет, рекомендаций специалистов. КЛЮЧ позволяет безболезненно и эффективно всё это воплотить в жизнь.
…И последний пример. В смысле на сегодня.
А вот Надежда решила сбросить вес основательно. Для начала она сбросила без всяких усилий три килограмма. Потом процесс замедлился и пошёл в режиме более медленном. А потом и вовсе остановился. Она позвонила мне и спросила совета, как быть дальше. Я, повторюсь, не врач-диетолог, поэтому просто посоветовал побеседовать для начала со специалистом.
Специалист порекомендовал ей не полный отказ от сладкого, как побаивалась Надя, а кое-что изменить в режиме питания. Надежда, кстати, сама отметила, что как только начинает нервничать, тут же отрезает себе батончика и намазывает его популярным в Белоруссии рыбным паштетом «Икрима». Судьба бутерброда понятна.
Рекомендации по применению Ключа в плане изменения режима питания ей были даны. Кстати, именно она «спровоцировала» вопрос, ответ на который прозвучал в бонусной части моего с Алиевым видеокурса.
В общем, процесс пошёл. Скорость - примерно два-три килограмма в месяц. Специалисты доказали ей, что можно и быстрее, но тогда это будет очень вредно для здоровья. Более того, даже составили ей график. И цифру, на которой ей по всем её показателям надо остановиться.
Надежда довольна, так как процесс идёт легко и без каких-то малейших неудобств…
Автор: Полонейчик И.И.
Соавтор Видеокурса "Здоровый образ жизни по методу "Ключ"
понедельник, 4 января 2010 г.
Как в игре. Нужна помощь – есть «звонок другу».
Автор: Полонейчик И.И.
Автор Видеокурса "Эффективные Психотехники ч.2"
Позвонил мне как-то мой бывший ученик, а теперь друг, Паша. Поговорили, поделились новостями семейной жизни, особенно про детишек, потом перешли на дела.
И тут Павел попросил помочь, если смогу. Речь шла о том, что он, недовольный своими нынешними доходами (кстати, всё же весьма неплохими) решил начать новый бизнес. Логический анализ показал, что всё будет хорошо, но известная пословица гласит – «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить».
Действительно, сколько людей пострадало на только логическом расчёте, вернее, просчёте. Вроде всё верно получалось – предположим, купил по одной цене, продал по другой, разницу в карман. А в реале вылазило такое, чего никак предусмотреть нельзя было.
Или поставил человек перед собой цель, а он к ней совсем не готов. Такие разочарования бывали…
И, прежде чем ответить на вопросы Паши, я просто стал вспоминать, что и у меня когда-то новые дела шли не очень, мягко говоря. И цель, к которой я сейчас иду, и иду уверенно, я это знаю точно, на каком-то этапе стала мне казаться несбыточной.
Слава Богу, я понял, что причина во мне и в моей психологии. Сейчас дела идут, слава Богу, хорошо и моя цель не кажется мне такой несбыточной. (Словосочетание «Слава Богу» я повторил два раза в одном абзаце не напрасно и не потому, что писать не умею. Почему так делаю – ответ в первой части видеокурса «Эффективные психотехники».)
Цель, между прочим, - стать брэндом в том деле, которым я занимаюсь. Со всеми вытекающими последствиями.
А ведь этаким везунчиком я никогда не был. Бывали периоды, когда бывало так тяжело, что ни словом сказать, ни пером описать.
И пока я не изменил свою психологию – нельзя было на что-то рассчитывать. Что я посоветовал и Павлу.
И для начала я показал ему технику «Путь к цели», которая абсолютно точно отвечает на вопросы: а готов ли ты к этой цели; достигнешь ли её; легко или не очень; будут ли сложные этапы и какие; будут ли лёгкие этапы и тоже какие.
Эти ответы даёт подсознание, которое никогда не ошибается. Причём сразу скажу, что эти ответы точны, но они не являются приговором. Это диагноз. А когда известен диагноз – можно что-то менять и снова диагностироваться.
Павел аккуратно прописал на бумаге и цель, и все этапы, а затем со всей серьёзностью проделал технику. Ответы он получил и исходя из них начал действовать.
Для любопытных скажу, что Павел из сферы экономики (он работал в одной фирме аудитором, причём весьма неплохим) перешёл в сферу производства весьма оригинальных полуфабрикатов. Техника показала, что Павел к этой цели в принципе готов, но путь будет ой каким трудным. К тому же стартовый капитал был не ахти какой. Хотя идея была достаточно оригинальной.
И Павел пошёл в полном соответствии с тем, что показал «Путь к цели». Причём он почувствовал, что техника дала точные ответы.
После этого Паве попросил поделиться знаниями и стал их активно применять.
Прошло полтора года. Дела у Паши идут по нарастающей. И в том, что это так, по мнению Павла, огромную роль сыграли те психотехники, которыми я с ним делился.
Успех первой применённой им техники вызвал доверие к тому, что я ему показывал и о чём рассказывал. Так что сейчас Павел – вполне харизматичный, успешный, сильный, уверенный в себе индивидуум. Отчего-то вспомнилась выражение известного гроссмейстера Лайоша Портиша: «Сильным – везёт, слабых – везут».
Таких хороших примеров я теперь могу достаточно много привести, но просто Павел был первым. Хотя нет – первым всё же я могу назвать себя.
Вот так и возникла мысль сделать этот видеокурс – «Эффективные психотехники. Часть 2».
Побудительные мотивы – поделиться знаниями с тем, кому это нужно и кто может это оценить. А во-вторых, если я могу их передать другим, более-менее ясно, без наукообразной зауми и без уклонов в мистику, то я сам их глубже усвою.
Так что и Вам приятных и полезных знаний, открытий и результатов!
Автор: Полонейчик И.И.
Автор Видеокурса "Эффективные Психотехники ч.2"
Житель Торонто Райан Росс заработал миллион долларов.
Уникальность этого случая состоит в том, что новоявленному бизнесмену всего 8 лет!
Зарабатывать ребенок начал в три года, когда устроил на заднем дворе родительского дома куриную ферму. У него было 60 куриц, и он продавал дюжину яиц за три доллара. Затем он начал подстригать газоны, причем брал деньги, часть которых платил тем, кто и выполнял за него эту работу. Позже он расширил бизнес до поливания газонов.В одиночку Райан инвестировал свои деньги в недвижимость. Сейчас у него шесть зданий в Онтарио и Британской Колумбии, а его личное состояние оценивается в 900 тыс. долларов. Кроме того, Райан купил хоккейную и баскетбольную площадки для своей семьи, а также 4 тыс. книг для себя. Однако мобильного телефона у него до сих пор нет — родители не разрешают.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Сообщения
